收入达300亿美元的戴尔，也不制作芯片，也不制造计算机，而由中国大陆或者台湾的一些制造厂家来做。戴尔公司只负责入口，进行分销、销售，这就是戴尔公司的核心业务。人家照样大赚其钱。

   我们是否可以从“价值链”的角度，换一种思维方式呢？

   我国加入WTO，市场的透明度增加，市场没有边界和界限了。适者生存，强壮就能够生存，虚弱就会被淘汰。因此，挑战是企业如何在尽量短的时间里成长起来，如何利用全世界的资源。

   全球性市场的发展，明显地表现在价值链的重组。以前那种企业包揽技术开发、制造和销售等价值链条的各个环节的方式，越来越不现实了，因为这样成本太高。公司不需要大而全，谁适应这种商业模式，谁就可以胜出。

   在台湾的新竹，有些公司只是提供制造服务，只是整个半导体价值链的一部分。新竹并没有自己的计算机产品，他们一直想发展一个大名牌，但是一直没有成功，所以他们就变成了为康柏和戴尔制造计算机的公司。新竹的潜力仅仅是在制造业，低成本、短周期、高质量的制造业。

   中国是很大的，中国有巨大的国内市场，有大量的受过高等教育的科学家和工程师。加入WTO之后，我国的每一个公司都要思考如何在世界市场的价值链中找到自己的位置。

   大陆比台湾强得多的一点是在技术开发方面，在任何一个领域，即便包括生物基因技术都是如此，问题是如何使它商业化。技术的商业化需要了解市场，知道市场需要什么了，就可以找到适合的产品来进行商业化，然后才能够制造、销售。因此，要有力量使得公司明白全球市场的情况，要和外面的公司结盟或者结成伙伴。比如说我有技术，我不仅要找到钱而且要找到伙伴来发展这个技术，还要找到其他的伙伴进行销售。因此宣传海报入口，公司不需要大而全，不需要一个非常完整综合的公司，我们只需要在价值链中找到自己的地位，就可以在世界上获得成功。

   对于彩电行业来说，适合自己的价值链的环节还是制造与应用级研发、营销，而不是去开发芯片（基础级研发）。国内手机行业的命运已经很清楚告诉我们这点，凡是想自己研发手机核心技术的厂家都陷入资金、人才、技术的泥沼，只有那些发挥自己渠道优势抢占市场、制造靠OEM的厂家才喝到了口汤。核心竞争力并不只是核心技术，只要在价值链条上找到自己的位置，发挥自己的长处，避开自己的短处，赚到钱才是“硬道理”。

   格兰仕的模式很值得借鉴。在我们企业还没有挖掘完生产制造、采购、销售等价值链环节中的成本空间的“油水”的时候，不要急着自己造芯片。重复一边我的中心意思：赚钱才是硬道理，死要面子只有活受罪。