提问：刚才听到各位讲到的经历，听到陈永龢先生这样一些买家的心理，我们坐在这儿真的很忐忑，因为我们公司并没有很强的经济实力。对我们来讲，我们定向是要做好东西，要跟我们的客户达成一个非常好的伙伴关系，但是我们公司从自己办工厂走到现在，一直走得非常疲惫。我们的客户大部分是中东的，要求比较低端的东西。我们一是让自己能够往下走，二是让自己能囤积一些资金，这时候就受到限制。我们想去做一些更高端的东西，但我们入口一些好东西出来的时候现有的客户就不接受。他们都说我们的东西太贵了，这是现在客户反馈最强的声音。我们想要好的客户，想要把上海样本入口好东西做出去，但现在就感觉到了一个瓶颈，不知道怎么往下走，资金现在对我们来说也是很困难的事。

　　陈永龢：作为买家我告诉你一个方法。做低层次产品不为耻，这是一个必经的道路。如果你做一个低层次的产品，如果在稳健之初就想走向高端是不现实的。另外，你必须善用资金，如果你是做电子成品的产品，你可能要做很便宜、很廉价、大家都会做的产品，这时候就靠非常敏锐的资讯。现在有很多电子展，如果你想卖产品就必须在这些电子展上展出，这样你会找到好的客户，你现在的客户群并不是在那个展会里面找到产品的。这种展会有很多形式。你记住我讲的话，你应该马上上网查，去参加这些展会。如果你的产品卖的便宜，你只要找到一个大客户，比如像沃尔玛就是世界500强，那时候你就可以走出狭隘的天空。我把我的经验告诉你，你不要在意自己的层次，必须要了解自己的定位，很仔细地找清定位的方向和空间。

　　裴克为：我就是建议你试试看跟环球资源合作。环球资源不只是做推广，它会先看市场在哪里，然后帮助企业根据这个来调整。

　　石锡敏：你要慢慢转变你的观念，如果有目的地往比较高端市场走的时候，你一定要知道高端市场的客户需求，然后调整产品的结构。有目的地在中高端市场找到一个比较合适的采购商，这样对你自己就有一个理念提升的过程。在整个公司来讲，如果你想提升，最关键的一个是技术，还有一个是品质，尤其是在你做到高端市场的时候，客户对你企业的品质体系，对你产品的认证体系要求非常严，你要在这上面下很大的功夫才能越过这个门槛。这个地方就有一个观念的转变，你要懂得放弃，如果说有一些订单是太低端的产品的订单的时候，在你转型的过程中一定要放弃。转到高端的时候，品质检验体系都要跟着逐渐提升，如果不提升会导致你的两个体系一个高端、一个低端都在生产线上走，标准不同，就会出现混乱。我们公司曾经也接触过一些比较低端的客户，他说给我们非常大的订单，有非常好的前景，但我认为这跟我们公司的定位不同，这个订单我就宁可放弃了。