人民币升值、原材料价格上涨、劳动力短缺，很多新兴的低成本国家崛起……2013年，几乎所有外贸企业都面临着成本体系的变化。

　　当中国出口产品不再有价格优势，外贸企业还能凭借其他优势生存吗？中国企业未来的竞争优势在哪里？

　　在智?胜未来——广州分论坛上，广州敏视数码科技有限公司总经理石锡敏先生与我们分享了他的企业的发展之道。

　　多年坚持多渠道外贸推广

　　石锡敏：我们公司主要是做车载安防这一块的，公司在环球资源这块做了十年了，我们公司2003年成立做的第一个媒体就是环球资源的。我们也参加了环球资源的展览会，一直在参加这个活动。广州敏视早期发展的时候跟在座各位是一样的，先走贸易，后来逐渐的发展自己的生产线，现在是我们技、工、贸一整套研发团队，整个汽车安防产品全都是自主创新、自主入口的，目前我们在商用车领域做在全球前三位，无论是北美还是欧洲大的第一、第二位的客户都跟我们合作，而且我们的产品80%多到90%是销往欧洲的德国、法国，北美的美国，亚洲的日本，就是经济比较富裕而且对品质要求比较高的国家，而且的产品也是放到汽车领域。

我总结一下，只要在座的各位老板或者是经理人努力的做好自己每天的每一件事，从展会前期的布置工作包括电子商务这一块做好，就一定能够做好业绩。

　　萧条期也有机会，关键在于努力创新

　　2012年金融危机、欧债危机的影响，我们的市场全部是在欧洲市场，我们公司的销售额2012年比2011年增长了30%，所以还是有机会。很多人说经济萧条了或者说没有机会了，只是自己没有去想，努力的去创新，去寻找市场，我们也成立了新兴市场部，南美我们也招了西班牙语的业务员，包括俄语的我们都有，也是这两年我们准备开拓的。我们认为机会始终是给有准备的人准备的。

我们敏视公司能够发展到今天十年，从创立一直到今天，我说了一句话，我们每天都在挣钱，每年我们的销售额在稳步上升。我的体会，不管做早期的贸易和后来自己办工厂，我遵循的一个原则就是品质，一直在品质这块下了很大的功夫，坚决做全球最好的产品，给客户一个满意的回报，哪怕以前非常小的订单，可能客户的一个样板我都跟业务员说必定做的非常好，要满意了才能发出去，正因为这样你做的品质比较好以后逐渐的就在这个行业有信誉度了，其实国际市场也是一样的，当你的品质做好以后就有很多的客户慕名而来。我们去年接触到我们这个行业最老也是最大的客户，是欧洲的一个公司，现在在跟我们合作。大的公司也是追求品质，做的任何事情都从起步开始，开始的时候可能做差一点，慢慢做好品质。

品质为先，注重供应链管理

今年我们也进行了调整，直接考核我们的供应商，我们希望自己的产品能够从每一个螺丝开始，保证我们每一个供应商，我们考核供应商的品质检验体系和品质检验的规范性，从他们那块抓起，使我们中国的产品不至于卖到国外去出现声誉不太好的情况。

　　最近也发生一些变化，客户要求越来越多。企业主希望接一个大订单。但随着人们生活水平的提高、随着社会的进步，逐渐各类产品都会趋向于多品种、小批量，现在我们采购部门建立供应商体系的时候一定要让他们能够适应，如果这个供应商不适应这个体系的话，我们就把这个产品或这个供应商淘汰，未来的发展一定是小批量、多品种、个性化非常强的东西。另外调整研发团队，加大研发和销售的力度，这一块也是作为企业发展的方向。今天我们谈到中国的企业如何在目前的种种困境下生存下来，我的体会就是说加大市场的投入、加大研发队伍的投入、创新。

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