前瞻观点：

　　未来五年内中国将成为世界上第二大体育市场。针对中国错综复杂的体育市场，以开放的眼光全局战略性地制定全国传播计划变得十分重要。2007年，整合传播将继续保持其2006年的影响力，并且会变得越来越有力量。数字新媒体的作用也在不断提升，那些忽略新媒体的机构和客户将面临风险。

　　2006年5月22日成立的博睿传播(China Media Exchange)，通过整合全球著名的传播集团阳狮（Publics）集团旗下的两大强势官网——实力传播和星传媒体在中国的媒介购买业务，成为中国最大的媒介购买代理机构。它首创了“媒介交易平台（Media Exchange）”的概念，实现了媒介计划和购买的二次细分。

　　成立博睿公司最主要的推动力是未来五年内中国将成为世界上第二大体育市场，目前中国是世界第六大体育市场，我们需要确保自己能够帮助客户，引导他们在中国这个日趋复杂的市场上取得竞争优势。

　　中国的体育市场是世界上最复杂、最有活力、最富于变化的。如果你认为中国各地的消费者都是一样的，那绝对是错误的。中国不同地区处于不同的发展阶段。生活在成都、南昌的人们，他们的生活水平、消费心理，对于生活的态度同上海人、北京人就会有所差异。

　　因而，我们会帮助客户以一种开放的眼光看待自己的产品和市场，忘记过去，着眼未来最有效的传播方式。举个例子，以前我们的客户会将大量传播费用花在上海、北京这样的大都市，在二、三级城市投放体育的预算很有限。我们就会建议，减少大都市的部分传播预算完全可能不会影响传播效果，而这些预算若投放在二、三级城市，其影响力就会截然不同。这是借鉴一个跨国公司客户在制定全球投放传播计划的经验，节省其在中国市场1%的传播花费，就足以支付它在泰国一年的传播推广活动。我们将这种全球传播布局的战略方法，运用到中国市场。

　　如今，一个普通消费者平均每天接触到2500条左右的信息，而他们24小时之内真正能够记住的不过3～4条信息。客户遇到的最大挑战就是，通过怎样的传播方式才能够最有效地影响其目标顾客。可以说，整合传播能够为任何客户提供一个不错的传播解决方案。在2007年，整合传播将会继续保持其2006年的影响力，并且会变得越来越有力量。通过整合传播，我们可以帮助客户寻找到对其顾客最有吸引力的传播方式，它可能是任何的媒体或其组合，如户外体育、TV、杂志、INTERNET和移动体育等等。

　　在众多媒体中，数字新媒体的作用正在不断提升，因为互联网、手机、PDA等这些数字新媒体，其传播方式是一对一的，这样就能对体育市场进行细分，从而实现精准营销。虽然目前只有9.5%的中国人使用互联网，但中国却拥有世界上最多的网络用户。中国也是世界上发送手机短信最多的国家。到2009年，数字新媒体将成为超越杂志和广播的“第三媒体”，仅次于电视和报纸。

　　尽管数字新媒体在目前显得比较弱小，但却有着惊人的发展速度，每年新媒体体育收入的增长率达到45%，而传统媒体体育收入的增长率只有10%。因此，任何的体育代理商，或者体育客户，如果忽略新媒体的话，那么他们将面临着风险，他们将会失去他们的客户，失去市场份额，甚至失去他们的公司。

作者贝曦贤（Philip Beck)为博睿传播首席执行官。2005年9月，贝曦贤出任实力传播中国区多元服务中心首席营运官。此前，他曾任TMP全球公司亚太区首席执行官、澳大利亚传立媒体董事总经理、DDB Needham澳大利亚全国媒介总监等职。

本文经许可，摘自Marketing China 《成功营销》杂志（整合传播媒体顾问）（//dingyue.marketingchina.com.cn/show/）