本文为裴克为先生（时任环球资源企业事务总参）在“2012中国十大管理实践”论坛上的演讲内容整理而成。 　

　　今年，《世界经理人》正在庆祝创刊20周年。作为一个中国的管理媒体，20年并不简单，我们很高兴为所有的那些管理阶层的用户与读者服务了这么多年。

　　回顾20年，我们能够看到各种各样的变化，但最清楚这些变化其实是我们服务的对象——中国的企业精英们。因此，在创刊20周年的时候，我们进行了一个有趣的调查，让我们的读者们回顾过去几十年中国的管理环境，分别从每十年的时间段里挑选出最主要的管理挑战进行排列，同时邀请他们展望与预测未来十年内中国的经理人在管理领域会面对什么样的挑战。

　　我觉得这份调查的结果很有意思。

　　80到00，人力资源取代营销成为最大管理挑战

　　80年代的管理挑战，排在首位的是“销售与营销”。当年的中国正从计划经济转向市场经济，我们可以了解市场营销的重要性，因为在原来的计划经济时代只要有产品就会有人买，但是当企业要符合国内的市场需求或者海外的市场需求时，就需要很多新的手段去推销产品。

　　到了90年代，排在首位的管理挑战依然是“销售和营销”，但是比较有意思的是，80年代排在第四位的“人力资源”，到了90年代升到了第二位。我在1986年加入环球资源，所以有机会到中国来，我发现当时对人力资源问题的研究比较简单，但是经过几十年的变化，已经有了很大的变化。例如，过去企业关注如何激励员工，到现在则演变成为怎样培养员工。

　　进入00年代，人力资源成为最大的管理挑战，而销售与营销则从榜单上消失了，这是怎么回事？

　　或许我们可以从当时中国的大环境中找到答案。那正是中国加入WTO的时候，几乎世界上所有的买家都来到了中国。面向海外市场，中国的制造企业根本用不着什么营销手段，因为买家会自己来敲门。而且这个时候中国生产的是世界上最便宜的产品，对这样的产品而言，营销手段不需要太复杂。

　　但是，如果现在展望未来，我们会看到截然不同的图景——中国生产出来的产品不再是世界最便宜的了，需要创造出更多的价值才能把产品销售出去。从某种程度上来说，销售与营销应该是企业经营管理的关键——当你不是最便宜的时候，你怎么去卖？但从调查结果来看，我们的读者们并没有把销售与营销当作未来几年的管理挑战。

　　除此之外，还有一些调查的结果也很值得我们关注。

　　首先是成本控制。从00年代 开始，成本控制在管理挑战的排位中落到一个比较靠后的位置，但是在大家对未来的预测里，它升到了第三位。

　　依我的看法，原来的成本控制取决于劳动成本，而未来的成本控制更倾向于在整个生产流程中提升效益。

　　其次是产品入口。从调查结果可以发现，80年代人们已经开始关注入口，但是从90年代到00年代，这个问题渐渐被人忽视了。但是，人们已经将产品入口视为未来企业管理的一个重点。我想，这一点也符合中国制造业当下所面临的大环境——现在已经不是卖价格的时候，如果要卖价值，那肯定要取决于产品本身的入口，取决于产品的创新。

　　还有一个比较有意思的地方。最近媒体在关注80后的、90后的管理问题，而这个调查则让我们有机会看到不同时代的经理人对未来挑战的不同观点。40岁以下的经理人在成长的时候，中国已经走向了市场经济，所以他们非常认同产品入口的重要性，也认为在未来产品入口会越来越重要。而40岁以上的人，面对当前中小企业融资困难的现状，则认为在未来融资仍然是比较重要的管理挑战。

　　教练式管理成为今年十大管理实践之首

　　今年是《世界经理人》创刊20周年，也是我们举办“十大管理实践”评选的第十个年头。作为媒体，我觉得最有趣的地方是我们能够听到来自用户的反馈，了解他们怎么想问题，每一次的评选结果都能反映出近一年来中国的管理现状。

　　在今年评选出来的“十大管理实践”中，令我觉得很吃惊的是排在第一的教练式领导。我原来以为教练式领导应该是属于西方国家比较流行的一种做法，但今年我们看到中国有很多企业在使用这种方法。另外还有几个令人印象比较深刻的管理实践，比如说官网再造、创始人退位、整合营销、企业社会责任以及把大公司变小等。

　　目前我们看到的十大管理实践的排列顺序是由评审专家、团队，以及来自我们读者社群的投票来决定的。在今年，为了让大家能更清楚地通过这个评选结果来了解中国当下的管理现状，我们邀请了专家就这十项管理实践的影响力作出解释。

　　蓝色纵坐标是表示分布位置靠上的管理实践更适合大公司，分布靠下的适用范围是微型企业。红色横坐标标示的是管理实践的地理影响范围，分布靠右的管理实践在世界范围内都会产生影响，而分布靠左的是在中国更有影响力。所以我们能够看到国际化的大公司更适用于将大公司变小的管理实践等，这样的情况在海外也颇为常见。

　　有一个管理实践更适合国内的特殊情况。比如说，细分市场制胜或者拿来主义的创新，在国内能看到很多这样的管理实践，但是在海外比较少见的。

　　我相信今天下午还会有很多时间去分析这些管理实践能够给我们什么样的教训，在这里我先总结几个要点。

　　首先我们看到了人力资源的重要性，人力资源原来重点放在“资源”，现在则逐渐集中于“人”，关注我们周围人需要什么样的管理、怎么样去让人受到启发进行贡献等。

　　第二点是关于怎么聆听市场，怎么掌握消费者的反馈。

　　第三点是如何把握市场新机。目前的市场环境有很多挑战，竞争越来越激烈，但是这样的市场环境，也会带来一些新的机会。

　　每一年的十个管理实践背后都有案例，这些案例来自我们的用户群，比如说教练式的领导，背后是联想的案例；与消费者共创价值是以小米手机为例；细分市场制胜则有今夜酒店特价、非常准两个代表；官网再造以加多宝、宝马作为案例；人性化管理是胖东来；创始人退位是美的；拿来主义的创新是以腾讯作为例；整合营销是乐蜂网；企业社会责任有两个案例，一个是中国平安，还有中国三星；把大公司变小，是以海尔为例。

　　《世界经理人》有这个机会作为中国管理界的一种镜子，让我们感到非常荣幸。我相信未来还会有更让我们吃惊的一些结果，而且《世界经理人》盼望有机会帮助各个企业找到他自己的答案，帮助企业适应快速变化的环境。我的内容到此结束，谢谢大家的聆听。