让我们切换到与之不同的体育领域：美国NBA篮球联赛。想象一下你的工作是指导NBA新秀认识艾滋病的危险。NBA球员都是年轻人——新秀们通常都不到21岁，他们会一夜成名，获得随着名声而来的所有关注。他们肯定听说过艾滋病，因此风险不在于对艾滋病的未知，而在于他们身处的环境会让他们在一夜之间卸下所有防备。

　　你如何能使艾滋病的危险变得更可信和更迫切呢？想象关于可信度的可能素材。你可以使用一下外部的可信度——一位著名的专家，比如魔术师约翰逊（Magic Johnson），或者一位反权威人士，例如一个与艾滋病战斗到最后阶段的运动员。你可以在研究中使用统计数据（可能是从一个陌生人那里感染艾滋病的机会），你可以使用生动的细节——一个运动员可以重新估计他正常的安全性交警惕性是如何被一次特殊的狂欢派对破坏的。其中的任何一种都会是很有效的，但是如果你想要把这些可信的素材植入这些运动员的脑中，该怎么做呢？NBA针对这个问题使用了一种很巧妙的方法。

　　在NBA新赛季开始前的几个星期，所有新手们都被要求到纽约的塔里敦（Tarrytown）集合。他们会被锁在酒店里6周：没有传呼机，没有手机。新秀们被讲授在联赛中的生活——所有的一切：从如何与媒体打交道到如何对他们的财产进行合理的投资。

　　一年中，尽管围绕培训的保密工作做得很好，但还是有一群女球迷在驻地附近出现。在培训的第一个晚上，就可以从酒店酒吧和餐厅里认出她们，因为她们穿着惹眼。队员们对于受到关注很满意，到处都是调情搭讪的人，他们计划在培训的后期认识其中的几个姑娘。

　　第二天早晨，新秀们和往常一样出席会议。他们很惊讶地发现那些女球迷守候在房间门口，她们再次一个接一个地介绍自己。“你好，我是希拉（Sheila），我有艾滋病。”“你好，我是唐娜（Donna），我有艾滋病。”刹那间，有关艾滋病的讨论让队员们恍然大悟。他们明白人生如何开始失去控制，一个晚上的放纵如何造成一生的遗憾。

　　比较NBA和美国职业橄榄球联赛（NFL）的差异。在NFL一年的培训中，联赛的职员让每一个新秀都在香蕉上套一个避孕套。之后，两位以前曾经追求球星的女士讲述了她们是如何勾引运动员，希望能怀上他们的孩子。这些女人的言论是很有冲击力的——这是一个精心入口的局，但是更能粘住一个人的就是听说谁欺骗了别人或自己被欺骗。

　　本文经中信出版社许可摘自《粘住》