很多公司成功就是因为只做了一件事。 一个人的精力是有限的，一个团队或者一个公司的精力也是有限的，所以必须做一个选择，找到最适合自己的一个很窄的切入口， 然后集中所有精力，将其做到极致。

　　一阳指是云南大理段氏的独家武学，南帝段智兴正是以此武功而称霸天下的。所有问题，一指搞定，这实在是一门好功夫。作为一名创业者，如果能谋得此等独门绝技，那必将摧枯拉朽，所向披靡。

 　　在创业门派里，这个一阳指就是主营业务，搞定主营业务，才能搞定一切。虽然一阳指是食指的功夫，但实际上是需要五指齐力的，而且各有分工。现在，我们就来看看创业一阳指的五层指法。

　　食指：专注、专注、再专注

 　　作为一门武功绝学，一阳指的厉害源自很多方面，但其最核心的本质则是聚焦与专注，它将一个人所有的内力全部聚于食指，然后快速发力，一指制胜。

 　　创业同样如此，很多公司成功就是因为只做了一件事。一个人的精力是有限的，一个团队或者一个公司的精力也是有限的，所以必须做一个选择，找到最适合自己的一个很窄的切入口，然后集中所有精力，将其做到极致。

 　　百度自创建以来，就一直只关注搜索，所以它成功了。如果百度在其他互联网公司纷纷依靠SP业务快速实现盈利时也走同样的路，那就成不了今天的中文搜索巨头了。腾讯在创建初始的很多年，都只专注于Q Q这一个小小的聊天工具，直到其用户规模达到非常大的量级时，才开始围绕Q Q这个平台琢磨相关的增值业务，才成就了今天的企鹅帝国。

 　　凡客诚品刚创建时，只卖衬衣，很快就创造了快速发展的神话。后来，凡客不断地多元化与平台化，直到创始人陈年发现他们连拖把都在卖，从而意识到要做减法时，已经很难再刹住下滑的车了。

 　　创业者再聪明，能力再强，你也必须明白，创业公司毕竟是一个小公司，缺人、缺钱、缺方法，你所能调动的资源不足以支撑多元化。所以，这个阶段，我们必须聚焦、聚焦、再聚焦，必须专注、专注、再专注，用最简单直接的方法解决用户的一个强需求，且专注于此，集中全部资源将这个核心业务做到极致。只有这样，才能成功从各大巨头的夹缝中突围，才能做到细分领域的冠军，才能成就大业。

 　　当然，很多事说起来简单，但执行起来就难了。很多创业者总认为自己比其他人更高明，有足够的能力同时横跨几个行业，同时驾驭几大项目，但遗憾的是，你不是神，你并不比其他人多一个脑袋，你必须学会说不，必须学会取舍，必须对迎面而来的100个机会中的99个说不，然后坚定地选择一个你最擅长的。

　　各位，现在就来审视一下自己的业务线，玩一个删删减减的游戏吧。

　　中指：盈利是根本任务

 　　将目光聚焦到主营业务是一阳指的第一层，而最为关键的则是通过主营业务实现盈利，这才是真正决定公司生死存亡的命脉。而关于盈利，不同的创业者，有不同的看法。

 　　有的创业者说，盈利是商业公司存在的价值。所以，无论做什么，一定要追求盈利，能赚钱的公司才是好公司。

　　有的创业者则说，我现在要放弃利润，不赚小钱，跑马圈地，把规模做起来，再赚大钱。

　　还有人这样说，我现在不考虑盈利模式，只考虑用户量，用户做到一定量级，盈利肯定不是问题。

 　　对此，我一直认为，“这个项目很赚钱，但没有想象空间”、“有了1000万用户自然就会盈利”之类的说法，是最不靠谱的。虽然现在的创业已经进入风险投资时代，资本市场上的热钱很多，也确实有一些热钱愿意跟你一起砸钱，一起快速扩张，一轮接一轮的融资推着你前进，但这种做法的风险非常大。一旦资本市场对这个模式失去信心，那这个项目立即就会陷入困境。

　　只有实实在在地做产品、做市场，赚到钱，引入活水，才是企业生存、发展、扩张的根本，活下来才有机会做成行业冠军，才有机会做成百年老店。

 　　二兔邮包的投资人、起点创投创始合伙人查立先生曾这样说，任何一家日进斗金的公司，都是从辛辛苦苦赚到第一元钱开始的。衡量一个公司的价值，核心就是看这个公司产生销售的能力和产生利润的能力，以及你多快产生销售，多快盈亏持平，多快盈利。

　　还有创业者总热衷于所谓的顶层入口，总想一开始就入口一个没有天花板的商业模式，入口一个面对13亿消费者的产品，然后纸上谈兵地做“我从每个用户那里赚1元钱就是13亿”的商业推算。事实上，赚钱是一个公司最必须的能力，小钱赚不到，很难赚到大钱。而一旦你做到了赚钱，做到了不断赚更多的钱，说明你已经是一名非常出色优秀的创业者了，你已具备解决几乎所有难题的能力了，那时候你还会发愁所谓天花板的问题吗？

　　无名指：消费者是最好的营销专家

 　　虽然名人、专家赚尽了眼球与注意力，但无名的消费者才是最根本的，他们才会实实在在地教你如何做好产品、做好销售，他们才是决定你能不能赚钱的核心。这一点，正如无名指对一阳指做出的隐性的、更巨大的贡献。

 　　对于商业公司来说，赚钱无非就是你提供了一个能够解决消费者问题的产品，然后消费者出钱购买了它。你的成本是1元钱，卖2元钱，那么你就赚到了1元钱的毛利。

 　　说起来真是简单，做起来可就难了。首先是你能不能提供一个好的产品，然后是你得想办法把这个好的产品卖出去。怎么卖？咱们就先说说这个问题吧。

 　　中国从不缺少所谓的大师，营销界更是如此。但是在多个领域都创造奇迹、被市场反复印证过的营销大师史玉柱先生，他的最核心理论却是：消费者才是最好的营销专家。

 　　史玉柱先生是我从高中时代就非常崇敬的企业家，为表达我对史先生的无限崇敬之情，这一部分的叙述，我全部采用史先生的原话。

 　　史玉柱语录一：我的成功没有偶然因素，必然性是本人带领的团队充分关注目标消费群，我很多时间是与目标消费者在一起的，知道他们想什么。自从“三大战役”失败后，我就养成一个习惯，谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。

 　　史玉柱语录二：消费者是最好的老师，我和同事们一起去调查市场，走进小区和老人聊天，甚至去大卖场直接和买脑白金的顾客交流。每个人需求都是不一样的，你不能花钱请调查公司去调查，不能拿着一张表在路上拦着人家去打勾，只能去跟他聊天，拉家常。

 　　史玉柱语录三：我认为大学里有关营销的教材80%的内容都是错的。营销是没有专家的，唯一的专家是消费者。要做好一个产品，在前期论证阶段必须要有大量的时间泡在消费者当中。我非常关注我的消费者，他们的一点小事我都当成很大的事情来做。对于不是我的消费者的人，尽管我被骂得狗血喷头，我也很迟钝，不是很关注。

　　小指：营销要先试点，再快速复制

 　　小指虽小，但木桶原理说明小指的功力才是决定你整只手功力的关键。做营销同样如此，就是要在一个小的市场做试点，测试成功了，营销模式标准化了，再快速向全国市场复制。

　　这一点在史玉柱先生做脑白金时同样被应用得淋漓尽致。脑白金最早是从江苏省江阴市启动市场，在经过充分的市场调研，并确立主打送礼的营销策略后，史玉柱开始在江阴倾尽所有猛砸体育，充分利用电视台与报纸的宣传，对消费者进行深度说服，并一举在江阴获得巨大成功。然后，再把同样的模式复制到无锡、南京、常熟、常州，并快速启动全国市场。

 　　脑白金的成功案例再一次说明，做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得。

 　　试点的核心就是要找到可复制的营销方法，这个方法必须简单且可以复制，能够产生规模销量，而且投入产出比合适。做试点时，必须要测试出数据，投入多少人力、财力，最终实现多少销售额，以此来判断这个方法是否具有复制性。

 　　有人会说，这是传统产品的传统销售模式，互联网时代不需要这种测试。对此，我想说的是，即使是纯粹的互联网打造的小米手机，在大规模推广销售之前， 也是经过充分测试的。只是他们选择的是某个技术发烧友的论坛，或者某个活跃度很高的网站，等等。正是有了这些测试，“雷布斯”先生才成功找到消费者的痛点，然后将其放大，并快速向全国、全网复制推广。

 　　不论是哪一种试点方法，一旦摸索出可以复制的方法，就要把它形成文字，花大精力制作一本连最基层的员工都可以看明白的手册。同时，做好培训规划，做好考核指标。一个真正好的营销手册，是招到一个应届毕业生，让他认真学习一下，就可以立即帮公司实现销售增长的。不要强调客观理由，人在超常规的压力下，都会有发挥潜能的力量，而且这个销售模式是经过充分测试的。

　　拇指：营销是术，产品是道

 　　拇指是五指中最有分量的，我把它对应为产品。虽然有人认为真正的营销高手什么都可以卖出去，但你必须明白，真正决定公司能走多远的还是产品本身。好的产品一定是凭借好的创意，用简单的方法解决了用户的一个问题，能够给用户真正的带来价值。

 　　营销是术，产品是道。术可以解决短期的销售问题与效率问题，道才可以解决长期的可持续发展问题。好的营销可以让公司红极一时，但好的产品才会让公司成为百年老店。好产品会说话，好产品可以让用户尖叫，好产品可以让用户主动为你介绍用户。只有建立在优秀的、卓越的产品之上，营销才相当于老虎的翅膀。

　　互联网更是把这一理念推到了极致，想靠传统时代简单的体育将粗糙的产品打造成所谓的官网，是不可能完成的任务，因为互联网特别是移动互联网让消费者做选择更方便，成本也更低。

 　　营销再好，只能锦上添花。好的产品，才是永恒的根基。所以，让我们回到原点，实实在在地研究用户需求，认认真真地优化产品。只有这样，才能修炼成传说中的一阳指，然后一招制胜。