深圳的春天来了，但位于福田区的华强北商业街依旧寒风瑟瑟，老板们望穿秋水地盼着大额订单，却时刻要提防严打部队突然造访；店员们毫无生气地应付着工作，他们同样担心严打部队，但却更关心自己的朋友圈有没有让人点赞。现如今，于华强北商业区转上一圈，仍能看到琳琅满目的电子产品，商家的叫卖声充斥着楼上楼下，传向不远处的地铁站，但这些表面的繁荣难掩实质的衰败，走进华强北，总会有一股死亡的味道，扑面而来！

最佳管理智囊档案

姓名：康斯坦丁

 

个人简介：本名王鲲，曾在多家IT知名企业就职，先后担任过Tecomm副总以及多家知名企业特约顾问，科幻星系和科技新发现网站创建人，多家知名媒体特约IT评论员，国内知名科幻作者。目前已发表IT、影视、动漫、科普评论及科幻故事数千篇，以及发行出版有老康谈IT互联科技等系列丛书计数千万字。

　　谈起华强北，也曾声名显赫，他是中国电子江湖的带头大哥，系中国电子市场的“风向标”，并且于2008年，获得“中国电子第一街”的称号，而这几乎也是这座魔幻电子商城最终的荣耀。华强北成立于1998年，经过大约20年的发展，摇身变成中国电子产品最大集散地，在717家商业经营单位中，不仅囊括了电子、通讯、钟表配套等电子产品，而且拓展加入了服装、百货、保险等行业，风头一时无两。有人调侃说：外星人造UFO时，估计也从华强北进过货…可见，这里的商圈业务之强大。风光的背后，华强北也受累于“企业宣传片制作山寨”的恶名，事实上，中国任何商圈的野蛮生长，总要伴随着“假货、山寨”等基因，华强北能有如此规模，自然也不会幸免，而这也注定了华强北泡沫式的命运。

　　自智能手机崛起之后，华强北的山寨机无所遁形，雪上加霜的是，深圳政府也在适当的时候开始保护知识产权，最悲惨的一个镜头出现在2011年，执法大队突然来袭，商家守着上千部山寨机走投无路，只能将手机从楼上扔下来…而这个镜头也成为华强北几年来遭遇的一个缩影。熬过了寒冬之后，华强北痛定思痛，终于开始了艰难的转型。

　　自作孽，华强北的基因缺陷

　　华强北的落寞，不仅是一条电子街的凄凉，更是一种商业文化的衰亡。面对华强北的尴尬，商家们纷纷会诊，他们大都是深谙电子行业的老兵，但因身在其中不免目光局限，在他们眼里，华强北的商业模式日臻完美，毕竟，最红火的时候，他们赚得钱都能去北京五环买房子了，更让其洋洋得意的是其控制了中国大半的电子产品，让农民工顺利买到手机，也顺便捧红了《凤凰传奇》…这种类似改变世界的感觉，是华强北人的一种自尊与自豪，于是，他们只会认为，造成如此窘境的是客观条件，比如严打、电商和修地铁，但真正的事实是，华强北的基因本身就有缺陷，野蛮生长之后，发育不良也是情理之中的事儿。

　　如前文所述，2011年前后深圳政府严厉打击商标侵权行为，大批的山寨手机从天而降，好不壮观。表面看来，华强北的窘境是由执法部门造成的，但真正该控诉的还是其并不健康的商业模式。2008年前后，大批的热钱涌入山寨机领域，投资者大都为官员、煤老板和娱乐明人等等，这些人本来就没有科技基因，只是奔着“发一笔横财”而来，加之，山寨机疯狂追求出货速度，一个项目从立项到工程building，再到出货仅需要两周的时间，簇拥在华强北山寨机的手机组装生产线上，常常是完成基本的组装之后，就直接Download软体出货了。这种商业模式，节约了大批的人力、设备、厂房，而且游走在法律的灰色地带，逃避相关的3C认证和法律程序。利用这种非对称优势，山寨电子产品一度给摩托罗拉、索爱等正规厂商以巨大的压力，据一位前富士康高管透露，他们甚至专门开会讨论涉入“山寨机领域”事宜，同时，详细论证了“摩托为什么干不过山寨机“等话题。

　　现在回头看看，山寨产品能干掉官网的产品更像是由“华强北盛世”引发的一种幻觉，后来的事情大家都知道了，智能机时代，国内制造商纷纷转正，手机上被贴上了大大小小的logo,既有苹果、三星等高端机型，又有小辣椒、小米、小陀螺等低端神器。如今华强北随着山寨风潮褪去而没落，只是逃不出的宿命，而诸如电商兴起、职能部门严打只是加速了这个死亡过程，大概就是“压垮骆驼最后的两个麻袋”吧！

　　靠山吃山，翻新技术哪家强？

　　自2012年开始，华强北的商家就感受到了阵阵寒意，“我不想破产，我要转型”这是商家们晚上最常说的梦话。笔者有一位朋友就是华强北的商家，当销售电子产品利润下滑时，他曾联合生意伙伴注册了一家五金公司，通过相关渠道，把货物销往奥地利，但转型之路并并不顺利，因为是外行，还要请专家帮忙，零零星星地做了十几款东西，均不见起色。另外，还有的商户转型珠宝、酒店生意，但同样遇到难以想象的挫折，铩羽而归！

　　从以上华强北商家转型思路来看，他们从不崇拜技术和官网，也不执着于一种生意，而是迷恋资本与速度，喜欢奔跑，且在奔跑中投机式地寻找方向。显然，这种中国式的急功近利，不会把华强北带出泥潭，理性的谋生方式应该是“靠山吃山，以充分发挥自己的优势”，总之，华强北需要走一条正规的、可持续的发展道路。

　　在华强北全部的绝招之中，笔者最看好“翻新技术”的前景.随着智能手机出货量逐年增加，消费者的换机频率也不断加大，未来电子垃圾势必会变成难以回避的社会问题。基于此，二手手机应该在环境压力下以及政策要求上成为时尚，事实上，苹果已经推出“二手iPhone”计划，通过翻新旧手机以达到减缓全球电子垃圾增长之目的。具体到华强北，他们同样有着纯熟的翻新技术，这种技术的强大甚至已经开始给消费者一种安全感，也即由华强北翻新的手机就是比其他地方的质量好，也即“翻新技术哪家强，广东深圳找华强”。翻新机乍听上去颇见不到阳光，但事实上，翻新技术未尝不是一种社会发展的需求。在华强北的柜台上，翻新过的电子产品已臻化境，真假难辨，而且商家不会刻意回避产品的实际状况，按照配置收取费用，也正是有了这样的模式，才会又大批的二手iPhone4~6Plus涌向了市场，让那些囊中羞涩的人也能用得起高端机型，而且提供发 票，店家保修。

　　当然，华强北目前的翻新机模式并不健康，他们仍然以游勇散兵地方式战斗，富士康一条500人的流水线，被华强北浓缩之后仅仅剩下30个人，这自然会引发问题。笔者认为，华强北的转型需要靠山吃山，但需要走一条正规，可持续的道路，最好，能有政府牵头统一整合散落的手机翻新线，若真能搭上类似“苹果二手iPhone项目”的快车，或许真能起死回生，更恢弘的愿景就是让华强北翻新技术走向世界。

　　转型服务，华强北走向世界

　　华强北能走向世界的也并非只有“翻新技术”，毕竟，经过20年的沉淀，华强北还是有一些值得传承的经验，毕竟，这条街养活了上万人，而每天来自全国的消费者都有50万之巨。基于此，华强北转型大可以从“服务+体验”的方向找到突破口，比如商家可以采用电商模式，现有的实体店则成为线下体验店，逐步把华强北调整成以电子数码产品为主导的综合性体验店，当然，这需要非常强大的精 品思维，是一番彻底的颠覆。

　　另外，创业孵化器随着总理的政府报告正火爆全国，华强北的经验自然也可以用来帮助年轻的创业者们，但若要做好服务，华强北首先要针对经验做一个“取其精华、去其糟粕”的筛选，那些，教青年人“快速发财、一夜报复”的方法不传授也罢，更值得传承地应该是技术性的经验，以及资本运作的相关理念，比如，有些华强北商家就提供苹果、三星专 卖店形象入口服务，专门为开店客户打造精 品的体验店，还有前文提到的翻新技术，仅仅支付3000元就能在一个月内出师，拥有一技之长，衣食无忧！

　　任何强大的帝国都会有覆灭的一天，何况仅仅是一条卖电子产品的大街呢，但追求精 品、沉淀底蕴、积累技术是永远不会过时的思路，希望华强北能在痛苦转型之后，重振雄风，创业孵化也好，翻新技术也罢，要做就要到世界顶级。

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