“钧瓷一旦走向大众就会沦落风尘”的观点，长期制约着钧瓷的发展。为此，刘俊杰从实用瓷出发，想尽办法推介钧瓷，让尽可能多的人关注钧瓷、了解钧瓷，喜欢甚而消费、收藏钧瓷。

　　不管从哪个方面来说，刘俊杰在钧瓷界都算得上是个人物。

　　钧都禹州，甚至于小小的神垕镇，钧艺大师云集。刘俊杰不是大师，没有哪怕是省市级钧瓷大师的称号，但却与大师交从甚密，因为饱读钧瓷书籍，并亲 身实践，常有发人之语，神来之思，大师们也对其刮目相看。玩钧瓷收藏，刘俊杰不是最早的那一批，但却是真正“骨灰级”的玩家，无论是二厂出来的老钧，还是 今天的新钧，一见到珍品，他就想方设法买过来，而且不惜代价。“刘会长”在钧瓷收藏界极具口碑。

 　　刘俊杰建立自己的窑口比较晚，但“万彩堂”这个名号短短数年即享誉中原，乃至于全国，堪称钧瓷界近年来最为耀眼的一匹黑马，而其布局全国，走向 海外的步伐正稳健地向前迈进。更重要的是，刘俊杰一直坚守这样的理念并为之奋斗——钧瓷不能满足于在皇家高贵外衣的包裹下止步不前，钧瓷必须“飞入寻常百 姓家”，它不应该仅仅是艺术瓷，更应该是大众瓷，应该被越来越多的普通人所认知、所欣赏。

　　迷上钧瓷

　　时光倒退到十几年前，刘俊杰对钧瓷的认知还仅限于一知半解。虽然生长在禹州这个远近闻名的瓷都，眼见耳闻的都是钧瓷，但他硬是没能开化，就他当时对钧瓷的那点认知，充其量算是个边缘人。

　　1983年从开封医专毕业后，刘俊杰一直沉浸在医疗行业，从医生做到院长，又从院长的职位上辞去公职做医药代|理，再后来干起了药厂，医药行业最为耀眼的黄金20年都让他赶上了，根本无暇顾及其他。

　　刘俊杰一直认为钧瓷是别人的事业，与自己好比是两条道上跑的车，不会发生什么交集，更没有想到有一天自己会与它深度融合。

　　做医药生意，天南海北的客户很多，外地的客户一听说刘俊杰是土生土长的禹州人，第一反应就说，钧瓷啊，你们那儿钧瓷好啊！至于好在哪儿，不清楚的，就请他给介绍介绍，清楚的，还真能自己说出个道道来，有时候，把刘俊杰也说得一愣一愣的。

　　经历这样的事多了，刘俊杰心里就犯嘀咕：“咋回事？钧瓷真有那么大的魔力？怎么那么多人喜欢它、谈它、品它，而且还有人把它视为神物？”

　　这么一琢磨，刘俊杰就开始对钧瓷的事上心了。别人聊钧瓷，他凑过去听；窑口出钧瓷，他跑过去看；没事的时候不是跑到窑口找人侃钧瓷，侃侃赏玩钧 瓷的心得体会，就是自个儿找一些与钧瓷相关的书来读，越侃越带劲，越读越痴迷，一日不说瓷，嘴痒，一日不见瓷，心慌，最后连睡觉梦见的也还是钧瓷，钧瓷在 不知不觉中摄住了他的心魂，想动弹一下都难。

　　2000年年初，刘俊杰在一家已经停烧的窑口上发现了70多个虎型钧瓷坯子，虎形做工细致，雄浑大气，惟妙惟肖，生肖属虎的刘俊杰一看就喜欢上了，赶紧出手全部拿下。

　　这些虎坯成了他真正深入钧瓷世界的敲门砖。

　　带着虎坯，刘俊杰开始了寻梦之旅，他倒要看看那些惹人的玩意儿烧制后会是个什么模样。他说动媳妇，带上钧瓷专家一起跑到神垕找合适的窑口烧，一 个窑口一个窑口的看，一个窑口一个窑口的试，来来回回，不厌其烦。那时候，钧瓷窑口还是老式造型，烧制时，为防止煤灰落下，胎坯外面都罩上笼盔，因为虎坯 的造型很特别，一般的笼盔太小，遮不住，就得想办法改造笼盔，改来改去都没能满意，而其时窑口多是煤烧，烧制的成功率很低， 70多个虎坯最终只烧成了六七件，算得上精|品的也就两三件。

　　这次耗时几近一年的失败经历让刘俊杰彻底明白了什么叫造化弄人，什么叫“十窑九不成”，什么叫一钧难求，也从而明白了钧瓷的真正魅力所在。这一 年，刘俊杰拉上专家，转来转去，跑遍了禹州大小上百个窑口，看人制浆、拉坯、上釉、烧制，将制作钧瓷的整个过程了然于胸；这一年，他掂着啤酒没日没夜地陪 着窑工烧窑，一有空闲就跑到各个窑口上看钧瓷，看“老二厂”的钧瓷，看“后二厂”时代的钧瓷。也正是这一年，刘俊杰彻底被钧瓷俘虏，真正喜欢上了钧瓷收 藏，为其后来大量收藏钧瓷埋下伏笔。

　　在钧瓷世界里跑了一圈之后，刘俊杰很看好20世纪七八十年代的煤烧钧瓷，认定其最能代表恢复生产后的钧瓷烧制水平，升值空间极大，就开始大量收 购上等煤烧钧瓷。其时，正赶上钧瓷市场低迷，许多窑口的钧瓷还没出窑就意味着赔钱，刘俊杰却逆市而上，在加快收藏的同时，2007年年初，与人合资创建了 一座钧窑，产品卖不出去就自己留下，这一留就有了2000多件极具艺术水准的上等煤烧钧瓷珍品。

　　敢于叫价，舍得出钱，短短几年间，刘俊杰收藏了不少钧瓷精|品。

　　有一年，一位老窑工意外骨折，高昂的住院费用让他只好忍痛出手自己收藏了多年的钧瓷，17件（套）要价4万元左右。很多钧瓷藏友都跑过去看东 西，钧瓷确实不错，但都想低价拿下，一趟谈不拢就跑第二趟，二趟不行就跑第三趟，跑到最后大家都把这单生意往刘俊杰那儿推。刘俊杰与妻子一看，确实物有所 值，出价近4万买下。过段时间之后，老窑工又请刘俊杰夫妇去看东西，藏了几十年的“老二厂”的精|品钧瓷，5件，要价2.5万元，刘俊杰又一口吞下。以后， 老窑工那里只要有好钧，刘俊杰总是第一个先挑，相不中的东西才会散落到别的藏家手里。

　　型好、釉佳、意美，收藏钧瓷，刘俊杰慢慢有了自己独特的体会：雄视天下、惟妙惟肖的猛虎尊是为能品；自然天成、景致各异的春夏秋冬四季瓶堪称妙 品；眼底流波、顾盼生辉、若织女之舞苍天，轻盈高雅、袅娜多姿、移形而换景的美女双凤瓶当属神物；心有所感即与天地造化相合的金鱼戏水瓶可谓绝唱……买得起的钧瓷

　　但是，融入钧瓷的时间越久，刘俊杰就越感觉气短——相对于兄弟瓷种，一直徜徉在皇家瓷迷梦中的钧瓷，这些年的发展委实过于缓慢，而且影响区域极 其有限，在全国叫得并不响，更别说走向海外。更严重的是，钧瓷界至今还有很多人依然抱着皇家的外衣不放，反复在钧瓷的身份上打圈圈，止步不前。

　　的确，钧瓷因其古朴厚重、典雅端庄、简洁大方、飘逸空灵，一向为世人称道，更因其“入窑一色，出窑万彩”的鬼斧神工而为藏家追捧。青若蓝天， 白如美玉，紫比葡萄，红胜烟霞，“白胎烧就彩虹来，无色成窑画作开”，宋钧入世即为皇家珍宝，后连绵而入显贵巨贾门庭。即使到了今日，由柴烧而煤烧，由煤 烧而气烧，钧瓷的成品率越来越高，远不再是当年的十窑九不成，近些年数十次作为国礼送出去，赚了不少眼球，但钧瓷依然庭院深深，远非寻常人家所能玩赏。

　　除了用于陈设，走艺术瓷的老路，钧瓷还有没有别的路数？难道除了抱住老祖宗留下来的皇家气象不放就是发扬光大？钧瓷能不能走下神坛，融入到普罗大众中去？

　　正是出于复兴钧瓷的考虑，2011年7月，刘俊杰自办窑口，打出了“万彩堂”这一钧瓷官网。

　　“万彩堂”甫一诞生就扛起了平民化的大旗，力排众议，郑重提出“I CAN PAY（买得起）”与“钧瓷艺术、触手可及”的理念。这理念直达刘俊杰的心声：“万彩堂”就是要烧制能让更多人走近并拥有的钧瓷，“万彩堂”甘当铺路石， 宁做敲门砖，愿意俯下身子成为人们认知钧瓷、了解钧瓷、消费钧瓷、拥有钧瓷的先导与桥梁。

　　也正是秉持这一理念，刘俊杰在经营“万彩堂制”的钧瓷时，颇费了一番心思，先从小件钧瓷工艺品卖起，精心推出茶、香、花、文房雅件系列和十八罗汉系列，夺人眼球，然后逐步提高配货级别，直至配送钧瓷收藏品。

　　在刘俊杰看来，那种一上来就恶狠狠地打出高价的做法，生猛固然生猛，却很容易把人吓跑，根本达不到让大众认知钧瓷的目的——推介钧瓷的最好方法 是让人们买得起钧瓷、用得起钧瓷，在使用钧瓷的过程中慢慢了解钧瓷，进而收藏钧瓷。如果人们连一个钧瓷小碗、小瓶、小茶壶都买不起，谈何收藏，谈何普及？ 钧瓷需要传承，但不光要传承艺术价值，还要传承使用价值，然后才是创新。

　　“让艺术走向生活，让生活融入艺术”，刘俊杰根本不认可那种“钧瓷一旦走向大众就会沦落风尘”的担忧。艺术的归艺术，大众的归大众，两者并不矛 盾，完全可以齐头并进，并行不悖，况且把生活用瓷的工艺做到极致，自然也是艺术，两者哪有什么不可逾越的鸿沟？相反，还能相互促进，共同发展。宜兴紫砂壶 的发达其实就是个很好的案例。当年，紫砂壶也像今天的钧瓷一样，玩的都是小圈子，是艺术，但是路越走越窄，就改变策略，开始俯身融入生活。随着了解与使用 它的人越来越多，紫砂壶的身价也就跟着节节攀升。如今，几万元、几十万元、几百万元的紫砂壶也能被人们接受了。艺术瓷只有得到生活瓷的反哺才能活得更滋 润，生活瓷只有得到艺术瓷的滋养才会不断满足人们的需求。

　　也因此，“万彩堂”在实用瓷的开发上格外下功夫，仅茶具一项就有几十种，釉色多变，形式各异，或端妍大方，或精致灵动，或奇巧撩人，不一而足。 其养生系列瓷也正在加紧研制，融入一些最新科技元素的以钧瓷为内胆的隔水炖靓汤锅、以钧瓷为外壳的电饭锅、完全钧瓷材料的砂锅很快将会面世。这些家庭实用 瓷旨在克服传统砂锅、砂煲、蒸锅、电饭锅、炖锅等炊具烹饪食物费时、烹饪食物时间过长而产生嘌呤，以及食物跟金属锅具在高温下长时间接触导致金属溶出的缺 陷，完全保留其环保、古朴、汤品香浓及炖品原汁原味、养生保健的优点。

　　做老百姓能够买得起的钧瓷！刘俊杰很清楚，钧瓷不能走向大众就很难得到持续、健康的发展。如今，整个禹州钧瓷年生产总量往多里说也不过200万 件（套），还不足景德镇瓷的一个零头，应该说，如果真能够往生活瓷上靠一靠，钧瓷将大有可为。刘俊杰对这样的前景深信不疑，2014年多次到神垕镇寻找合 适地块准备建设大型钧瓷生产基地，力争让“万彩堂”更上一层楼，5年内达到年生产能力30万件（套）。

　　“钧瓷是交友之媒、避世之由、生财之道，可寄情、可娱志，可静心……”刘俊杰在自己的笔记本上这样写道，“‘旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。’钧瓷真正走向百姓生活的时候，也是钧瓷获得长足发展的时候。”

　　接地营销

　　走进郑州市郑东新区CBD天下收藏“万彩堂”的陈列馆，就仿佛走进了刘俊杰的钧瓷王国：入口新颖的圆形展厅里陈列着各式各样的钧瓷器件，茶器、 花器、香器，应有尽有，千余件“二厂”及“后二厂时代”风格的煤柴烧钧瓷藏品异彩纷呈。或求端庄，或追雅致，或清新，或奇峭，流美的线条、晶润的釉色、典 雅的布局让人如入迷阵，半天回不过神来。

　　从实用瓷出发，从小件钧瓷工艺品出发，刘俊杰想尽办法推介钧瓷，让尽可能多的人关注钧瓷、了解钧瓷，喜欢甚而消费、收藏钧瓷。但这些并没有消磨 掉他心中的钧瓷——德化的型、宜兴的艺、佛山的质、神垕的釉，这样的钧瓷才是他刘俊杰想要的钧瓷，才是他“万彩堂”真正愿意努力奉献给世人的钧瓷。

　　抱残守缺是没有出路的，钧瓷要想有一个好的发展前景就是要敞开胸怀，海纳百川，取长补短。技术上的事，刘俊杰从不担心，禹州钧瓷能人很多，也愿意钻研，而且不同瓷种之间的交流越来越深入，理想化钧瓷的烧制只是时间早晚的问题，钧瓷复兴的最大短板其实在于它的营销。

　　这当然不是说搞钧瓷的人不会营销，而是说如今的钧瓷人还不太会使用现代营销手段营销。“酒香不怕巷子深”是很多年以前的老皇历了，还有人抱住不放；也有人崇尚一家一户上门营销，尽管效果也不小，但根本不适于“兵团作战”，钧瓷要获得快速发展更需要大营销。

　　相对于埋头研究的钧瓷大师、窑工及地方上的钧瓷经营者而言，对现代营销驾轻就熟是刘俊杰的最大优势。在医药行业闯荡了20多年，刘俊杰大多数时 候忙的就是营销。因此，当礼品钧瓷在大环境下迅速萎缩，许多窑口无力为继的时候，“万彩堂”却逆市而上，短短3年年销售额就突破了千万元大关。

　　“领进来，入进去”是刘俊杰在钧瓷销售上悟出的六字方针。利用自己在医疗行业的特殊人脉，“万彩堂”先后把修正药业、老百姓药房、永安药业等曾经的老主顾列入合作名单。起先只是很一般的合作，提供一些价位比较低的礼品之类，而当钧瓷的价值逐渐被认知且性价比高的优势慢慢被客户认可后，双方的黏度不断加强，钧瓷配送开始升级……

　　以质量求存，以诚信求友，以服务求客，在刘俊杰产品包装入口的心中，这就是最好的营销——量要上去，质更得有保证，不然，企业也就失去了生命，一切无从谈 起；诚信是做人之本，做人不行，就不会有人愿意跟你一起做事；服务要做到极致，不但要能想客户所想，还要进一步延伸，想客户的客户所想。

　　这种营销理念让刘俊杰很快打开了市场。

　　2014年7月初，江西一客户在“万彩堂”一次订|购200件钧瓷产品，运输途中因物流原因产生破损，刘俊杰当即让售后人员进行补损。客户收到补货后很感动，当即签约成为战略合作伙伴。

　　因为甘当绿叶，“万彩堂”与社会各界的关系越来越紧密。2014年是刘俊杰频频出击的一年：这一年，“万彩堂”成为361°中国男排联赛河南主场赛事唯一钧瓷礼品提供商：这一年，“万彩堂”获得2014全球客家羽网体育联合会羽毛球邀请赛的冠名权；这一年，“万彩堂”积极参与由《期货日报》《证券时报》主办的第八届全国期货实盘交易大赛暨首届全球衍生品实盘交易大赛；这一年，“万彩堂”与人民拍客网成功举办了“钧瓷传承，美在永恒”的摄影比赛……

　　2015年1月中旬，刘俊杰飞抵深圳，与当地一家晚报商讨合作事宜。该晚报将是“万彩堂”在深圳的代|理商与义务宣传员。这一举动，犹如开启了一 扇大门，随后，“万彩堂”与全国多家地方晚报、晨报就类似合作达成默契，不久，“万彩堂”与多地媒体联合打造的“寻找钧瓷人”的主题活动将会在当地隆重上 演……

　　刘俊杰一直梦想着为身边的众多钧瓷藏友打造一个钧瓷交流、交易的平台，如果不出意外，2015年，也将是刘俊杰钧瓷自由贸易市场正式开启的年份。