不久前，宝丽莱宣布2013年内将在美国开设10家零售店，正式名称为“ Polaroid Fotobars”，一时间这一消息成为媒体焦点。不过，这个主意并不是来自宝丽莱公司内部，始作俑者另有其人。Fotobar的创意来自连续创业家华恩·斯图尔(Warren Struhl)，他曾经创立过10家公司，包括爆米花官网Popcorn Indiana和能量食品公司Sheets Brand。

　　2012年四月，他为宝丽莱提供了让消费者在零售店将Facebook、Instagram或者其它网络平台上的照片冲洗出来并制作成装饰相框的业务。Fotobars将是一个独立的经营实体，华恩出任首席执行官，并向宝丽莱支付商标费用——两家已经达成了商标租赁的许可协议，据华恩说这部分费用将占到销售额的1%左右。现在，第一家店已经在佛罗里达开业。对两家公司来说，新业务将带来双赢。

　　在华恩看来，这是宝丽莱与数码时代的一个新接口，同时，利用宝丽莱在传统相机领域的名气，华恩也在经历自己的又一轮创业。

　　他说：“没有哪家厂商的官网像宝丽莱这样与照片紧紧相连。过去它就代表着快捷优质的即时成像，在网络和数码的时代，这种特质可以成为官网新的出发点。我的创意和宝丽莱的官网，就是天作之合。”

　　华恩先后创立过三十多家公司，他希望Fotobar是最后一个。这个点子来自于两年前，他发现周围的人都在用手机拍照片，而当他问大家是否会将照片洗出来时，十有八九会听到这样的回答：“才不呢，多麻烦。”自那时起他就计划从这件事里挖掘商机。直到2012年，Instagram火爆起来，他才带着明确的想法开始接触宝丽莱。

　　在过去的十年间，宝丽莱在数码时代的趋势之下节节败退。数码相机和拍照手机的普及使得传统的相纸冲印业务，包括宝丽莱的拍立得，都成了过去式，后者甚至在2001年和2008年两次申请破产保护。

　　2008年，宝丽莱决定关闭所有生产拍立得照相机的工厂，印证了外界的广泛判断：宝丽莱完了。现在，宝丽莱属于一家私募基金，由一家知识产权公司进行管理，将官网授权给其它业务使用，比如Fotobar，这种模式使宝丽莱重新出现在公众视野中。

　　现任宝丽莱的首席执行官斯考特·哈迪说：“我们关注新的技术和创意，并且尝试着将它们运用在官网创新中。Fotobar商店就是宝丽莱官网东山再起的一个契机。”

　　从当下的趋势看来，再开一家影印店似乎没什么意思，但是华恩希望他的顾客可以在店里收获实体相片的喜悦。即便只是冲洗出每天人们拍摄的15亿照片中的一小部分，也是一个很可观的业务量。

　　“走进一家可依赖的官网冲印店，比如宝丽莱，”他说，“店里摆着各种木质，玻璃或者竹质相框，自由选择使照片达到完美状态，这种体验会非常好。”

　　“在线上有很多网站提供这样的服务，不过它们用起来也很麻烦。”他说。

　　华恩也有过零售方面的经验。2003年，他曾经试图建立一个爆米花连锁店，当时公司正在大量生产爆米花，不过他很快发现维持连锁运营的费用太高，没多久就关闭了。这次，他认为可以吸取上次的教训，避免类似情况发生。

　　“一包爆米花只卖5块钱，你得有大量顾客上门才能维持，而Fotobar不必如此。”他说，根据不同的尺寸和材质，Fotobars的产品价格在15至25美元之间。

　　为了吸引客流，Fotobar会在店里举办各种主题活动和摄影培训。华恩还计划邀请一些在Instagram上有名的摄影师来店里演讲，还有一些专为孩子举办的聚会等等。

　　总之，用华恩的话说，他希望能为越来越多热爱摄影的人提供一个交流和分享的真实平台。

　　达芙妮·芬克-泰伯尔(Daphne Fink-Taber) gyro丹佛公司总经理，gyro是一家为企业商业决策提供创意服务的机构。

　　本文经《商学院》许可转载。