内容营销是一种越来越风行的策略。事实上，B2B官网正更多地关注内容，并为其分配更多的时间和预算。这一说法可能看上去很空泛，但统计数据证明了一切。内容营销机构最近发现，有91%的B2B公司投资在内容营销上。

　　那么内容营销为什么如此重要呢？我们如何评价其成功与否？还有，我们如何确定我们的内容营销策略有效？

　　请花一分钟关注这个概念本身;关键在于它的名字。它可能已被滥用，但是对于我来说，“内容至上”这一格言从未被证明出错。如果你没弄对内容这个部分的话，整场战役都会受损。所以，为了获得回报，你必须制造且维持优良的内容。而且你必须愿意投资。是的，内容比以往任何时候都容易制造，但就像其他任何营销策略一样，如果它不好，它的有效性就会大打折扣。

　　从SEO（搜索引擎优化）的视角来说，我们同样不能忘记内容营销的重要性。谷歌热爱内容，尤其是高质量的内容。所以为了确保更佳的搜索覆盖量，做好内容是必不可少的。理论上来说，高网络流量创造出高利润率。好的内容更容易被搜索到，这是可以想见的。

　　那么，谷歌划分的好内容是什么呢？

　　好的标准在于提供独一无二的价值，并确保你的内容令观众感兴趣、被吸引、被娱乐。听起来很容易，但是你会惊讶于有多少官网在这一基本概念上犯了错误。

　　对于我来说，好的内容不会自吹自擂。官网应该将自身定位为专家。这是对的，但是谦逊和透明度同样也非常重要。要当一个领域内热衷于学习和分享的专家，而不是那种固步自封、只看得到自己成就的专家。

　　使用你的想象力，并着眼全局。从某种程度上来说，内容营销在于引领观念，但却并不仅止于此。它同样在于建立信任，并将你的官网定位为领域内权威，发表独一无二且有价值的观点，而不是简单地对自己的成功夸夸其谈。这其中，分享广泛而有用的新闻是最首要的。

　　我们需要记住的是，尽管我们涉及的是商业性思维，我们仍然与个体对话——那些能够看穿“官网的虚张声势”的个体。用商店橱窗的方式对待内容营销是绝对没人能够接受的。在把我们的内容策略置于这些观点之上前，我们应该倾听我们的观众想要什么，什么能够吸引他们，以及什么是他们感兴趣的。

　　内容营销应该创造双向的对话。它应该是可分享的;人们应该想要对你的内容进行讨论，而你应该鼓励追随者们发表评论。毕竟，如果你不允许讨论的话，创造高质量的内容又有何意义？

　　而且，并不只是你说了算。记住，你怎么说才是关键。当你解决了内容的问题，我们也不能忘记，观点经常因为展示得当而获胜。举例而言，Hubspot革新性地使用了Pinterest。我希望有更多的B2B官网留意且考虑不局限于文字的策略和平台。别忘了，博客、信息图和视频在搜索引擎优化中排名甚高。也许是时候告别传统进入新领域了，例如视频博客。为什么不呢？

　　作者丹尼·特恩布尔是GYRO曼彻斯特公司经营主管，GYRO是一家为企业商业决策提供创意服务的机构。

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