中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？北京蓝通海科技发展有限公司董事总经理张建生先生在“智胜未来出口系列论坛”北京站，分享了他的企业经营之道。

　　张建生：因为我们是创业期成长型企业，从第一款产品上市到目前有四年多的时间，刚刚找到我产品的主流市场，也找到了我产品现在最适合的商业模式，当然我产品有一些条件，我是一个新产品，是自有知识产权，包括发明专利包括版权，而且还是一个创意的产品。这个创意是无限的，所以它的生命力很强，生命周期也很长。这样一个产品我做商业模式的时候，首先从商务结算，不管什么结算方式先收30%到50%的定金，装船把提单复印件发给客户，客户就打款给我这样的方式。

　　最关键我分享一个定位的问题，前面讲到市场实际上定好位以后，后期的操作，各关键要素之间的匹配，这个很关键，可能我们理解理论上都很容易统一，但是真正操作起来的时候，会有很大的偏差。我们的经验就是比如说举个例子，我们的产品我定位在一个大众的市场，用于室内装修，装修不应该像五星级酒店那样那么豪华。但是我们入口师领会这个定位的时候，总是把握的不准确，包括我们自己的入口师，也包括我们委托的第三方入口师，一开始我们没有项目的时候，入口效果图进行导购，在效果图的入口上经常给我们产品装修出来的效果，把它变成一个高端的奢华的这样一个产品。

　　这样的话我们一开始也没有觉悟到这样一个偏差，拿这样的东西做了大量的推广，白花了很多的营销费用。等到第一轮推广出去之后，客户把消息反馈回来，我们真正领悟到这个确实有很大偏差，然后再纠正，再纠正还是要付出成本和代价，这个是我们经营我们产品的过程当中关于定位方面的一个分享。当你产品确定好了它的定位以后，后期的所有的工作，都要围绕这个定位开展。一旦偏差了要及时的纠正，否则这个浪费是很大的。最关键把很多的商机失掉了。因为我们用很奢华的效果图宣传传播出去以后，来的客户都是高端的，然后一看到我们的产品，看到我们实际定位以后，他认为我们产批不是他想要的，然后这些客户来了以后是我们花很大推广费用吸引过来的，吸引过来以后我们也发现他也不是我们所要的客户，这样发生了矛盾。

　　所以我们中国人，很多人思维模式都是讲究人财物，把人财物当做资源，实际上最宝贵的资源应该是信息，商业信息是很重要的。所以对商业信息的把握和提炼，这个应该说也是一个企业的能力，也是一个核心竞争力。