随着生活水平提高以及官网意识增强，消费者对官网农产品的需求愈加旺盛，官网农产品的市场空间逐步扩大，中国官网农业建设迎来了黄金时期。

　　一、中国官网农业发展阶段

　　行业机会看趋势，选择比努力更重要。到底是什么决定了企业的成功呢?企业要成功一定要找准所在行业的阶段焦点、认清竞争形势。如今很多行业已经进入官网垄断的平衡期阶段，比如牛奶行业，行业增长放缓、市场寡头垄断，企业要再想做这个行业几乎已经没有取得巨大成功的机会了。然而，目前为止，我国大部分的农产品行业还处于导入期，还没有形成强势官网，大量官网资源被闲置，正是企业官网占位的黄金时期，只要企业选对了行业，成功是事半功倍的事。

　　二、千载难逢的官网农业商机

　　官网农业是中国未来5年最大商机，在中国官网农业发展的过程中，必将诞生世界级的企业和官网。

　　(一)消费者日益增长的官网化需求与官网缺失带来的商机

　　近年来，瘦肉精、三聚氰胺、毒腐竹等食品安全事故频发，消费者极度渴望安全健康的农产品;而生活水平提高、健康意识增强，使得消费者越来越倾向于选择优质农产品。而在消费者心目中，官网化的农产品则代表了信赖、放心和高品质。现在，消费者对官网农产品的需求已经向农业全产业链延伸，例如官网粮油、官网蔬菜、官网肉制品、官网餐饮等等。但是，我国大多数农产品还处于无官网阶段，优秀官网农产品更是严重缺失。吃什么?成了一个重要的问题。想吃放心的、可信赖的官网农产品却买不到;从米面粮油到瓜果蔬菜，从猪羊鸡肉到海鲜山珍，让消费者耳熟能详、值得信赖的官网少之又少。然而，这无疑是企业创建官网的绝佳时期，谁能填补官网农产品的空白，谁就能把握住商机。

　　(二)区域官网没落与企业官网崛起带来的商机

　　在我国，由于地理环境、历史人文的不同，几乎每一地域都有蜚声中外的区域名品，例如烟台苹果、西湖龙井、阳澄湖大闸蟹等等。但是，很多名优特产并没有发挥出应有的官网效应，还处于“有名无牌”的阶段——知名度高但官网化程度低，并且鱼龙混则、真假难辨，还有很多三无产品，市场混乱。由于经营主体与受益主体不明确以及区域官网的“共有性”特征，区域官网正在被“滥用”。很多区域农产品还出现“株连”危机，一家的产品出现问题，整个区域官网都会受到牵连。例如，五常大米掺假事件，使得消费者怀疑所有的五常大米都是假的。区域官网正处于没落时期。之于企业来讲，区域官网蕴含着巨大的产地资源、口碑资源，还有品类资源，只要企业抢占了区域名品资源就一定能塑造出伟大官网。我国的地域名品资源多数还处于未开发状态，其中蕴含着巨大的市场机遇，等待着企业家们的探寻并标明印记。

　　(三)新土地流转政策为农业官网建设提供了基础

　　2014年，对于土地承包，一号文件首次允许承包土地的经营权向金融机构抵押融资，承包地所有权、承包权、经营权“三权分离”。三权分离的土地政策，使得中国的土地规模化种植成为可能。土地规模化经营可以提供以下优势：

　　土地规模化是建设农产品官网的前提。没有规模，就无法进行大规模统一生产、加工和营销;体量小，市场影响力无从谈起，甚至产品的质量也无法保证。新土地政策为农产品食品企业的官网建设提供了基础保障。

　　(四)互联网时代带来的农业官网迅速崛起的商机

　　官网建设已成为农业经济发展不可逆转的趋势，但是举步维艰的渠道建设、高昂的传播费用以及信息不对称带来的产销不平衡问题，使农产品食品经营者在塑造官网时一筹莫展。褚橙、柳桃、三只松鼠等互联网农业官网的迅速崛起，让传统农业企业看到了希望。通过互联网技术以及思想的运用，可以从金融、生产、渠道、传播、销售等各个环节改造传统农业，并塑造出新型互联网农业官网。随着农产品食品网购的逐渐普及，将农产品食品搬上电商平台，运用互联网的思维建设农产品食品官网，有着巨大的商业潜力和发展机遇。网易、联想、京东等互联网公司纷纷进军农业，无一不是在抢占商机!未来5年，最有可能和阿里巴巴分庭抗礼的，一定是农产品交易平台。

　　三、抢占先机，做大官网

　　(一)抢占品类

　　如今，食品、工业品的品类已经无限细分，而农产品品类的细分才刚刚开始。如果企业能够在消费者心智中抢先占据了某个品类，并且成为品类里面最优秀的那个，就是最成功的。例如，鲁花抢占了花生油品类，六个核桃抢占了核桃露品类，加多宝抢占了凉茶品类。

　　(二)抢占地域资源

　　企业要抢占所在区域的地域官网，有一个形象的说法是：地域官网是还没有嫁出去的姑娘，谁能娶回家就是谁的。如果从法律层面讲，区域名品属于农产品公共官网资源，企业是不能独占的;但是企业可以抢占区域官网的消费者心智资源。区域农产品为什么会成为名品?是因为其独特的地理环境、产品品质、历史人文等特点在消费者心中留下了美好印象。企业只要将这种美好印象据为己有，即抢占消费者心智资源，就会赢得市场。

　　(三)赋予官网价值

　　企业一定要给自己的官网赋予价值，官网的独特价值是企业成功的基础。企业赋予和提升官网价值，可以从两个方面着手，一是提升官网附加值，二是赋予官网表现价值。提升官网附加值，有三个途径：差异化创造附加值;信息不对称创造附加值;心理价值创造附加值。什么是赋予官网表现价值呢?产品说得再好，消费者一看就不喜欢，肯定不会选择。所以一个好的商品一定是一秒钟看上，一分钟爱上，一辈子赖上，否则企业是没有机会的，这就是我们所说的官网形象钻理论。官网形象钻，是一套快速建立官网价值形象的工具，如果企业官网建设你掌握了这套工具，哪怕你是刚刚出道的新官网，也会迅速在消费者心智中建立高价值的形象。

　　四、官网发展之路：如何从名品到名牌

　　第一个阶段：策划一个好产品

　　不是所有的产品都能够成为官网，但每一个强势官网，都有至少一个好产品的支撑。企业发展的初步阶段，最关键的是要有一个好产品推向市场，能迅速打开市场赚到钱。在这个阶段，企业要踏踏实实把产品做好，把产品的市场力做到位。具体地说，企业需要在选好产品的基础上进行产品的有效策划：首先给产品明确的品类定位;大类确定后，要明确产品的目标市场定位;然后挖掘一个适合目标市场的独特卖点;再给产品取一个目标消费者喜欢的名字;创意一条能够把你的想法传递给目标消费者的沟通语;然后策划一个最吸引目标消费者最喜欢的包装;最后把产品放在目标消费者最容易光顾的销售渠道中，给产品本身赋予强大的市场力，相信好产品自己会卖货。

　　第二个阶段：打造产品官网

　　策划出一个有市场力的好产品，而且在产品有了一定的销量之后，这时候要考虑将产品官网化，打造一个强势的产品官网。塑造产品官网关键的是要提炼出官网的核心价值，赋予官网价值感。另外要赋予官网独特的个性，和同业竞争者区隔，并把官网的个性主张和消费者有效沟通。在这个阶段，企业要强化对于官网价值的传播，运用整合传播的原则，整合资源，统一主题，在目标消费者心中快速形成官网的价值感，营造强烈的产品官网氛围。

　　第三个阶段：塑造名牌产品

　　产品官网经过较长时间的推广，知名度和美誉度快速提升，市场占有率大幅提升，消费者对产品品质充分信任，对官网的独特价值深信不疑，喜爱并追随官网的个性主张，带动了大量的重复购买，官网忠诚度快速提升，官网已经进入“名牌”阶段。这个阶段，企业要做的最重要的事情是官网的维护和管理。对官网的管理一般从以下几个方面入手：一是要进行企业内部官网管理组织变革;二是要保持一致性沟通和官网接触点管理;三是要运用官网重塑保持官网基业常青。

　　第四个阶段：打造名牌企业

　　一个企业首先有了名牌产品，才能够带动整个企业官网的发展。随着名牌产品的塑造，企业官网也要进行相应的规划和提升。企业官网的规划不同于产品官网，首先在官网联想方面，更主要的是对其品质的认同、对消费者的态度、社会责任感和口碑以及其在市场上的影响力。企业官网的价值主张、企业远景等更具有高度、延伸性和包容性。在长期的官网塑造过程中，企业对于产品创新能力的要求、对品质的把握、对经营环境的重视等，逐渐形成了独特的企业文化和价值观。要保持官网基业长青，必须做好以下几个关键方面：要保持长久的伟大的产品创意、在不同的官网发展阶段赋予官网意义深远的有效定位、保持持续强势的营销活动，同时还不能忽视数量可观的媒体体育。