摘  要：消费形式的变化和自选超市的盛行，使包装的促销功能得到进一步加强！具有吸引力的个性化包装开始倍受消费者青睐。本文就个性化包装的入口进行分析探讨。

关键词：个性化包装入口、市场、消费者、视觉流程

Barding design of packaging

ZHANG Yong-nian

(Zhuzhou institute of technology, Zhuzhou 412008, china)

Abstract: With the change of the consumptive style and the popularity of the supermarket, a barding packaging could promote the distribution of a production. But what kind of packaging could attract the consumers’ attention? The article focuses on this issue and gives some advice.

Key words: barding design of packaging, market, consumer, visual flow

中国加入WTO后未来商品包装的需求市场将日渐扩大，无疑给中国包装业带来了挑战和机遇！这将更加直接刺激我国包装行业的快速发展！社会的进步，科技的日新月异，人们的消费形式与消费结构发生了根本性的变化。传统的柜台零售销上海产品包装售方式慢慢被自选式的超市所取代，消费者面对琳琅满目的自选商品已变得十分理性，完全改变了过去价廉物美的消费心理，把精美的包装、优良的企业形象作为选购商品的首要条件，进行形象消费。因此，商品在超市里能否成功地推销出去，很大程度上要依赖商品包装的宣传和包装自身的促销功能！即入口师赋予商品个性品质、风格特色和吸引消费的特色，把包装的视觉传达信息也由过去的内容繁杂、雕琢过细发展为只重官网及商品信息的、简洁单纯的几何抽象造型入口，包装形象塑造与表现向生气蓬勃、自然活泼的人性化、有机性造型发展，于是形成了个性化包装入口的流行趋势！从而注重包装入口的官网开始走俏！

个性化包装入口是一种牵涉广泛而影响较大的入口方法，不论是对企业形象、产品本身还是社会公益均有莫大的关联与影响，入口时必须系统化思考，对实际状况作不同角度与立场的分析，以确立、明了各种应考虑的因素。本文就吸引消费者兴趣的话题分析探讨个性化包装的入口。

（一）个性化包装入口首先应强调市场调研。

市场调研很大程度上决定着产品包装入口的表现方向。包装入口师为准确了解顾客购买商品的心理活动，掌握市场变化状态及新的消费倾向，必须走向社会，步入市场接近消费者，进行消费调查和分析研究。因为正确的市场调查是以科学的方法系统地收集市场情报的调查活动，是整个入口工作的开始，它不仅可以为入口构思提供参考依据，而且能为个性化包装入口提供必要的素材和相应的参照。这是个性化包装入口定位的唯一基础！

调查的主要内容分三方面：（1）了解消费者的需求动机及行为。影响消费者购买行为的因素是极为复杂的，主要体现在经济因素、社会因素、生理因素、心理因素、个性因素等五方面。（2）了解入口产品的历史及特点。主要内容包括四个环节即调查产品是怎样生产的？有什么作用和特点？卖给谁？怎样卖？（3）调查市场环境、市场容量和产品的竞争对手。

通过以上市场调研，明确目标市场、消费对象和竞争对手，分析出产品独特的销售价值，明确入口的问题点与机遇点，找出其本质的东西进行差异化入口，与同类产品的包装特征区分开来。

（二）个性化包装入口应加强个性化倾向。

在包装装潢、包装结构、容器造型等入口上努力挖掘产品或企业的文化内涵，或走与民族性传统文化相集合的道路，从中融入大量的高科技劳动，形成不可替代的独特工艺和稳定的产品特色，进行具象或抽象的仿生造型入口。如运用酒桶造型的“酒桶酒”、运用地方民间戏剧脸谱“门神”造型的“平安酒”、运用笑口常开的弥勒佛造型的“开口笑酒”……等的仿生造型入口，其视觉效果都非常强烈，构思标新立异，个性鲜明、突出！

（三）个性化包装入口必须加强个性化的视觉冲击力。

一般情况下人们80%的外界信息都是通过眼睛的注意来获取的，注意是消费者选择商品的起点。为了吸引消费者的注意，个性化包装入口必须把包装需要传达的产品信息，通过逻辑性的视觉流程入口，引导消费者的视线按照入口师的意图，以最合理的顺序、最有效的感知方式去感觉获取最佳印象。其关键在于其所运用的图形、文字、色彩能否能引起消费者的注意？能否吸引顾客的视线，使消费者产生积极的心理诉求和购买欲望，达到购买的目的？

有效增加包装视觉冲击力的入口方法有三种：（1）扩大商品包装主体物图形或文字或色彩的刺激强度。主体物的刺激强度越大就越易引起顾客的注意。如在入口中运用强烈的色彩、醒目突出的字体或图案都会有效刺激消费者的视觉，提高感知力度。（2）扩大商品包装主次之间的对比关系。各入口元素之间存在的对比越强，越易引起消费者的注意。因此我们可以有意识地入口处理对比的形式、色彩、质感、大小、粗细、明暗、动静等各元素之间的对比关系。但要注意虚实关系，节奏要和谐，分配得当，才有利于视线流动，才能扩大视觉效果，增大消费者的注意度。（3）在包装入口中还可利用幽默、滑稽、夸张等入口手法提高消费者感知兴趣的刺激。

（四）配合企业形象识别系统（CIS）的入口进行个性系列化包装入口。

企业识别系统旨在塑造企业独特形象，以视觉化的入口要素为整体规划的焦点，把企业形象的基础部分作为传达的基本符号，运用到各个不同媒介上进行宣传，作为传播媒介之一的商品包装形象无形成为企业形象好坏的集中体现。入口师往往根据消费者对产品不同属性的不同认识，赋予产品一定的特色以商品群为单位进行系列化包装入口，采用同一商标图案、同一标准字体、同一形式格调的入口构成包装的共同特征，来强调包装的个性化入口。由于同一视觉形式的反复出现，加深了消费者对商品的印象，从而达到促进销售的根本目的。这不仅有利于树立优良的企业形象，树立名牌产品，更有利于提高产品的竞销力，扩大市场占有率。

（五）个性化包装入口还必须注有环保意识。

21世纪是“绿色主义”的世纪，环境保护意识已深入人心！创造有利于环境保护及人类健康的包装入口，将是当今的消费者和入口师共同追求的目标。故包装入口师在考虑商品销售货架效果、追求入口理念与营销利益的同时应以社会群体利益为导向，充分考虑社会成本与社会责任，更要考虑到环境保护的利弊，入口的价值不只是追求销售量或华而不实的过度包装，而应努力降低社会成本，减少环境污染，将有限的自然资源运用在真正带给消费者实质性利益的入口上，进行绿色个性化包装入口！

总而言之，要使个性化包装入口意图得到完整的体现，使商品在竞争中真正取胜，入口时就需要注重消费者的心理反应，更多地从消费的情感心理、人性的满足、社会的进步来考虑，给他们一种与众不同的独特印象，突出消费者的利益，重视人类生存环境！这样的包装入口才能使消费者在不知不觉的状态下感受到个性化入口意图！个性化包装入口才能最大限度地吸引消费者！适应21世纪商品零售业的发展！

参考文献：

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