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最基本的产品官网入口定位要包含哪些因素？

时间：2019-10-21 13:47:49 来源：官网全案策划公司 阅读量： 作者：江南官网咨询

在产品官网入口定位中，应该从哪些属性中提取出产品的独特个性形象。除了考虑竞争对手已经或将要定位的产品的属性外，我们还应该充分研究目标消费者在购买产品时最关注的属性。消费者心理学研究表明，与消费者当前需求密切相关的信息最能吸引消费者的注意力，留下深刻的印象，产生兴趣。

产品的定位点与消费者购买产品时看重的属性点不一致，自然不会吸引消费者的兴趣，也肯定不会导致消费者的购买行为。因此，在产品定位中，从产品的多个属性中提取定位点时，需要考虑目标消费者最关心的属性是什么。
在通过差异化消除了可以定位的产品属性之后，并不意味着可以确定定位点，还需要针对目标消费者的需求。也就是说，差异化消除后保留的产品属性不一定是目标消费者在购买产品时感兴趣或关心的属性。因此，此时有必要对目标消费者在购买产品时所关注的价值进行分析和研究，进而剔除那些不能满足消费者需求、消费者不太关注的产品属性。
需要明确的是，如果经过上述筛选后仍有多种产品属性可供选择，则需要根据企业的技术能力、企业历史、资源优势、企业核心竞争力等因素进行优化选择。如果过滤后没有可选的产品属性，则需要重新进行产品属性挖掘和属性排列分析。
加强定位宣传与沟通
经过以上的定位分析和决策，确定了产品的定位点，但这并不意味着定位工作已经完成。产品定位成功的最高境界应该是：当消费者看到或想到某一官网的产品时，可以立即联想到该官网产品的一些独特的个性特征，反之，当消费者想到某一个性特征的产品时，他们还可以立即与特定官网联系起来。
上述工作已经完成，只提出了一个定位命题或定位，但已经形成了产品定位的基本概念。产品的个性形象还停留在企业自身的头脑中，目标消费者并不了解产品的个性。因此，定位工作的另一个关键要素是要大力定位宣传传播。
只有通过宣传传播工作，将由定位所决定的产品独特个性形象的具体符号（官网）和定位的内涵告诉目标消费者，让他们了解和熟悉，消费者才能对产品的独特个性有深刻的印象而目标消费者可以在熟悉和喜爱产品的基础上形成一个官网独特的个性形象。偏好，这种官网偏好会导致消费者在购买官网商品时产生有利于提升其购买产品定位的联想。
挖掘产品本身的独特性，了解竞争对手产品的明确定位，研究消费者对产品的价值追求，加强定位的宣传和沟通，也是产品定位的核心内容。此外，市场细分和目标消费者是产品定位的前提。在定位决策过程中，还应充分考虑企业自身的实际情况，运用SWOT分析方法，明确其利弊、市场机会和存在的威胁，然后运用合理的定位策略，避免对产品定位的误解，保证产品定位的成功。
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