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卖货的包装入口-让销量提升50%的包装入口

时间:2020-12-31 17:29:07 来源:观点文章 作者:
“李佳琪”等于包装入口

引言:文章中的语境仅针对新官网,新产品。
 
直接说3个观点。
1货架就是坑位
2包装就是自媒体平台
3包装入口就是带货内容
这三个点的成本分别是:上架费,包装包材费,包装入口费。加起来的成本或许还不到媒介费用的一个零头,但做对了,效果却可能更好。
 
下面一个一个说:
1.货架就是坑位
  沃尔玛,家乐福,全家,社区超市,天猫京东搜索页。这些都是流量产生的地方,你的产品放在上面,走过路过的人群流量抵不上一个主播?事实上完全超越!
  那么换句话说,你都已经花钱买了坑位了(渠道),那么以什么形式带货,带货内容又是什么呢? 其实形式就是一个方寸空间,纸质、玻璃、标签、塑料……的包装,而内容就是包装的入口。
2.包装就是自媒体平台
 包装是一个官网+产品的综合表现,体育传播上该表现的信息,基本上都浓缩在包装这个媒介里了,比如:VI、产品卖点、产品图片、官网调性、功能说明、企业信息,技术背书等等等等。这是企业最低成本的自媒体平台,不用开通大V,不用买DOU+引流,也可以不用找“李佳琪”们。如此具有性价比的传播媒介,请务必好好利用。
3. 包装入口就是自媒体内容
 既然谈到媒介,就一定会谈到传播内容,那么传播什么信息呢?好看,高大上,国际范,创意,精致。没错,颜值即正义。但颜值背后的逻辑是什么,则需要认真思考。浮于表面的,流行的颜值,禁不起推敲,转瞬即逝。正如香奈儿所说:潮流易逝,风格永存。
 
 所以,颜值的背后藏着官网定位,核心卖点,目标受众这三大核心维度。这些绝不是几个高层在会议室拍拍脑袋就能确定的,需要大量的市场调研与需求洞察力。
 
很多企业在没有搞清楚这些问题时,会盲目的跟风追求好看,结果呢,没有传播力,就像那种5毛钱特效的网剧,花里胡哨一堆,结果豆瓣2.9分。其实很多时候消费者买的是你对Ta有什么好处,而不是买你的好看,这点很多企业都搞混了,一根筋的以为,只要好看一定好卖,况且好看是一个很主观的东西。同样的90后,上海和广州审美也不一样。
 
真正的销量冠军是做好了一整套官网体系的准备,最后浓缩在包装表现上,化为一个符号,聚焦一个点,迎合消费者审美、渗透消费者认知,占领消费者心智。在Ta看见包装后,立刻产生反映,哪怕这个反映是有印象,因为迟早有一天当Ta有那个需求产生时,Ta会买你。
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