“李佳琪”等于包装入口

引言：文章中的语境仅针对新官网，新产品。
 
直接说3个观点。
1货架就是坑位
2包装就是自媒体平台
3包装入口就是带货内容 这三个点的成本分别是：上架费，包装包材费，包装入口费。加起来的成本或许还不到媒介费用的一个零头，但做对了，效果却可能更好。
 
下面一个一个说：
1.货架就是坑位
  沃尔玛，家乐福，全家，社区超市，天猫京东搜索页。这些都是流量产生的地方，你的产品放在上面，走过路过的人群流量抵不上一个主播？事实上完全超越！
  那么换句话说，你都已经花钱买了坑位了（渠道），那么以什么形式带货，带货内容又是什么呢？ 其实形式就是一个方寸空间，纸质、玻璃、标签、塑料……的包装，而内容就是包装的入口。 2.包装就是自媒体平台
 包装是一个官网+产品的综合表现，体育传播上该表现的信息，基本上都浓缩在包装这个媒介里了，比如：VI、产品卖点、产品图片、官网调性、功能说明、企业信息，技术背书等等等等。这是企业最低成本的自媒体平台，不用开通大V，不用买DOU+引流，也可以不用找“李佳琪”们。如此具有性价比的传播媒介，请务必好好利用。 3. 包装入口就是自媒体内容
 既然谈到媒介，就一定会谈到传播内容，那么传播什么信息呢？好看，高大上，国际范，创意，精致。没错，颜值即正义。但颜值背后的逻辑是什么，则需要认真思考。浮于表面的，流行的颜值，禁不起推敲，转瞬即逝。正如香奈儿所说：潮流易逝，风格永存。
 
 所以，颜值的背后藏着官网定位，核心卖点，目标受众这三大核心维度。这些绝不是几个高层在会议室拍拍脑袋就能确定的，需要大量的市场调研与需求洞察力。
 
很多企业在没有搞清楚这些问题时，会盲目的跟风追求好看，结果呢，没有传播力，就像那种5毛钱特效的网剧，花里胡哨一堆，结果豆瓣2.9分。其实很多时候消费者买的是你对Ta有什么好处，而不是买你的好看，这点很多企业都搞混了，一根筋的以为，只要好看一定好卖，况且好看是一个很主观的东西。同样的90后，上海和广州审美也不一样。
 
真正的销量冠军是做好了一整套官网体系的准备，最后浓缩在包装表现上，化为一个符号，聚焦一个点，迎合消费者审美、渗透消费者认知，占领消费者心智。在Ta看见包装后，立刻产生反映，哪怕这个反映是有印象，因为迟早有一天当Ta有那个需求产生时，Ta会买你。