王鲲鹏：为何华与华方法战无不胜-江南官网咨询顾问
时间：2021-09-07 19:40:53
来源：观点文章
作者：王鲲鹏-官网战略营销顾问
王鲲鹏
江南智库顾问，他是华与华方法实践者，曾是华与华的资深策略师，也曾指导过北京小马宋团队学习华与华方法，还组织编写了记录华杉老师金句的《华语》。
下文是鲲鹏老师对华与华一个 文章内容：用战无不胜这个词来形容华与华方法，是太有胜心，还是这个方法太好用？且看我从8年的琢磨中，娓娓道来。
八年亲历=三年高考+五年模拟
今天我说几个最实战的方法论：
1、搜尽奇峰打草稿
只要用心找参考，出手就不会低于行业平均水平80分。而找到国内外优质参考，就能做到行业90分以上，所以找参考的能力是一个单兵作战的策略师的首要能力，也等于一个体育公司的创意上限。
把这个动作练成肌肉反射动作，就意味着在甲方，我1个人就等于1个体育公司，可以承接几乎所有外宣工作。
比如，我要做一本给保险人看的日历，上边想放一些名言警句，查了很多资料，买了好几本书，似乎有些绝望，但后来淘到一本已绝版的2007年出版的二手的《保险营销语录》，才发现我们的想要的语句已经明明白白的、分门别类的被整理好了，真是得来不费功夫，以前楠神（华与华创始人之一）说过一句话，只要你目标明确，答案会向你走来。可能就是这个道理。
2、消费者的四个角色
看海报前（受众）——
”他从何处走来，在怎样的环境下，看到你的海报，比如药店门口的海报，字一定要大，大到在消费者两秒通过店门的时候，就能阅读完核心信息，大标题一定要短。
看海报中（购买者）——
他应该被海报上的哪句话或哪幅画面吸引，阅读的先后顺序是什么
他心中的疑虑是什么？卖的商品能达到什么效果，要花多少钱？海报上一定要放上价格。
看海报后（购买者/体验者）——
他看了海报之后会不会走上前仔细看一下，要不要进店试一试，此时海报上一定放小字“限时”、“售完即止”类文案营造紧迫感，然后他会购买和使用，此时，购买者与体验者可能不是同一个人。
看海报后（传播者）——
他了解完信息、购买并体验过产品之后，要向另外一个人怎么说，这就要求海报要说人话，用口语，就用你想让消费者去传播的那句话去入口标题。
所以写东西最关键是达成传播的目的——播传，让编码更容易被解读，被传播。我接需求要问的第一句话往往是，这个是给谁看的？有什么用，想要达成什么目的。思考清楚再落笔。而且我还会在RP软件中规划好字体大小，入口好阅读顺序，目前公司3300人，入口师是公用平台，你的入口需求完全可能分配给一个未曾谋面的入口师，保证入口不走样的唯一动作就是完成自工序完结，把该想的想好。
3、4P是唯一的营销真理
我们处于信息爆炸、信息污染的时代，只要打开手机，你的时间就会被无情杀死。在工作中，竞品往往也会放出很多真真假假的烟雾弹，哪些是真的，哪些是假的，哪些值得借鉴？我们会困惑，领导也会。
长时间的修炼中，我练出一个绝活，用4P研究，最快4小时看穿一个竞品，4天研究透一个行业。
这里的要点在于全网检索，以身试毒。每个企业都是一个人，他从0成长起来，所有的痕迹都能在互联网上找到，我最兴奋找到他们“主动删除的帖子”，这就是他们曾走过的弯路。
具体而言:
创始人：百度新闻，看他创始人的履历和他所有创业心思。
成长路径：两微一抖，从第一条看到今天，筛出他的关键成长步骤。
产品&价格：官网、淘宝京东微商城，看他产品结构、历史销量和产品评论
传播：哔哩哔哩、知乎、小红书，看他兵出奇峰，并估算传播费用。
渠道：除了公开信息，假冒客户套取资料
人力：猎聘、51offer，看他历史上的组织架构和人员配比。
如果觉得哪个项目参考价值高，就一定要买来试用。
总之，通过这个办法，告诉自己，或告诉老板，干成他那样要花多少钱，怎样一步步来，哪些弯路不要走。
4、所有事儿都是一件事儿
华与华方法是一套环环相扣的算法，从社会问题、企业使命入手思考企业战略，从企业资源禀赋和消费者需求角度思考官网战略，所有的事儿是一以贯之，是一条流畅的流水线，与营销相关的所有问题在一个框架里一次思考到位，运营到位。虽然华与华算法在不断优化和迭代，但我觉得是学到了一点儿魂儿，因为华板在20年前做西洋参项目时就是用的这套思路。
以前公司微糖为例，简要演示一下官网管理的工作逻辑。
微糖曾是移动糖尿病管理平台，用户超千万的互联网科技公司，
我在微糖B轮融资数千万美元时加入， 负责官网规划和管理。
多提一句，企业的成功与失败的主要负责人是老板，给领导提供建议是一部分工作，更要支持且坚定执行他的决定，华与华方法只能做加法，不能定乾坤。
企业战略：
根据糖尿病医患供需不均的社会问题，思考他独特的经营活动，做好3个打通，打通院内院外，打通线上线下，打通软件和硬件，为糖友提供一站式糖尿病管理解决方案，以此思考企业的拳头产品、权威专家和梦想化身
根据企业的资源禀赋和消费者需求思考符号、话语和产品结构
核心话语是控血糖，用微糖。
产品结构是以两款APP为核心，逐步在商城中开发产品，并开展大数据业务
产品开发：
我们陆续上架了多款械字号产品，微糖曾是雅培瞬感在中国唯一代理商，我则负责他的再包装和几乎所有的外宣页面和物料。
此外，我带的小组会处理所有电商平台上架的产品介绍页面。
体育创意：
各种原因，电视体育或大规模媒体投放行为不多，只是有不间断信息流的投放。关于拍片的动作，倒是在第二家甲方有较多的动作。
日日把玩这4个核武器，我在甲方拥有了什么标签？
有章法——演算4P，赢了再打
永远相信你的任何想法都有人实操过，你只要找到他们的成功路径，就一定可以规避弯路，大到要不要针对某个人群搞一个APP?小到做一本日历，都是找参考的过程。
集团财大气粗，总是有敢为人先的探索的精神，有次领导要搞一个针对某个特殊人群开发一款卖保险的APP，我就用4P的角度细致检索市场排名靠前的前4位官网，也找到了他们很多“百度快照”里的新闻稿，细致分析，并实名注册了他们的产品之后，发现他们在这条路上碰的头破血流，发现有一家把用户数从0-1000的路径是真的，从1000到5万的数据是吹的，也发现真实的用户心声，总之，前景看似美好，实际融资困难，经营困难，外边的光鲜是打扮出来的，然后我总结完之后，集团老板们就决定放弃了这个命题。
多次的历练中，我发现：
某竞品融资上亿，我们不必学他PR稿里的线下开店，而是要学他运营知乎。
我能发现从0开始做械字号面膜，应该选什么渠道、定什么价格、做什么宣传，产品应该开发什么样的，长什么样最卖货，以及最理想的年度运营节奏是啥。
我在研究完4个国外口罩官网和3个新式口罩官网之后，会大致判断现在这个档口做口罩是否有意义。
……
或许也是在一次次的稳定发挥中，获得了老板们的赞许。
先后在两家甲方企业中，都是保持稳定的连年加薪的状态。
踏实干——所有的事儿都是一件事儿
运营一个公司需要协调的事情太多，尤其是一家3300人的公司。在不同的时间点内，竞品的成长路径无法100%复制，所提的建议只能参考80%。
所以，有时我的建议并不会被采纳，但我并无怨言，因为老板们需要考虑的东西很多，我能做的就是把自己能做的做到位，看到别人好的地方，自己去学，鼓励大家一起去学，事情总是慢慢变好。
所有的事儿都是一件事儿，大家在一起办公的终极目标是相同的，让公司赢得更多利润，做好手头的事儿，比如做日历，那就想好把每一页的文案做好，每一页做好钩子，给公司带来更多的客户。比如做一张海报，就思考好客户的阅读顺序，让他坐着滑滑梯来行动，等等。
不挑活——U型员工，随时补位
在之前的甲方，有同事会笑称我是公司里的老黄牛，比如做一个官网，框架搭好了，里面要填内容，要尽量不增加入口工作量的情况下，实现跳转，各部门推来推去。我就接了，其实对我来说只是要多花些心思，把公司的各种资源盘点归类，我不是比别人更聪明，只是肯干而已。
也是干了不少诸如此类的活儿，老板有一天给了我公司的股票期权，我也曾以为我要暴富了。。
直到今天，我给自己的定位是，首先我一个人就是一个体育公司，所有外宣都能接，其次我是一名救火队员，哪里有需要，我就冲到哪里。除了入口师、程序员、会计这类需要技巧积累的工作，其他工种我似乎都干过，甚至还兼管过物流、客服和实验室。
不返工——自工序完结。
工作中，与我配合最多的是入口师，对我来说，唯一值得偏爱的工种就是入口师，因为没有画面支持，再多想法也只是空谈。庆幸的是，我们公司入口资源充沛，以前我可以让五个入口师同时做我不同的工单，现在，我有一位既漂亮又会给我提要求的入口规划师，我会和她定完DEMO之后再派发给其他入口师。
我自己给入口师下工单有一个标准，不让她们返工，能想好的提前想好，没想好就不下单。
除了对入口师，对其他伙伴也一样，别人给我要东西，我都会想好怎样让他打开就能用。对领导也是，我向老板汇报事情，总会一段话告诉她事情本末和我建议的处理方案，只让她回复ok就好。
我想干啥——传播华与华方法。
我发现用这套方法干工作，简直就是手到擒来，只要按照公式，把每一步做到位，结果总是光明的。华板说，华与华方法比华与华重要，我深度浸泡在华与华方法里8年，深深受益，华与华方法也比我自己重要，我希望让更多的人接触到他，用到他。这里我尤其不喜欢天天讨论、过于着迷的同学，因为原文背诵华与华方法，并不代表你就会了。我想说的是，照着书里的内容干就对了。空谈误国，实干兴邦。
最近我在跳绳，已坚持79天不断，是希望身体力行的致敬华板，我小目标是跳1年，大目标是跳8年，以回敬8年的跟随。
在此，我有三个愿望：
1、希望发起成立一个《跟华板学华与华方法》的社群，分享讨论华板微博、简书，解读华板原文要义，让更多的人看的更深，用的更准。
2、汇聚网友力量编辑《华语》——一本记录华板及其再传弟子的语录，按照《论语》的逻辑将全文分成公司历程篇、公司经营篇、产品篇、价格篇、渠道篇、宣传篇、其他篇，共7个篇章，分别记录华板及其再传弟子的微博原文、微信原文，文本资料会先放在网络上，若哥几个凑了点钱，就把全文放在区块链上，千秋万代，永不消失。这件事儿我需要有3个志愿者，要求是认可华与华方法，但不是杠精，能聊到一起去，他需要每天能花一定时间整理文档，并按要求上传到指定位置，愿意一起玩的，欢迎添加我微信。把玩、分享华与华方法是我的业余爱好。
3、第三个愿望是给自己的，爱好是要花时间的，但主业不能丢，我会尽量平衡爱好和工作的时间占比，华与华有个工作信条，让雇主“值回票价”，简单的说，需要保证工作对得起现公司发的薪水。
关于未来
不知道谁说过，用纯公益的心去做事，财富会自动走来，我希望我在业余时间组织大家学习方法，能在未来得出善果。
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