话接上文，上次讲到了，超级符号是一个重要的传播抓手，花边也是一个重要的战略工具，它也是超级符号的一种。

当我身处日本核心商圈及核心街区的辅道上，发现店招鳞次栉比，位于同一大楼的店家为了宣告自己的势力范围，纷纷在招牌上用上长长的粗线条。在他们那里，线条不仅仅是一个入口上的视觉元素，简直是他们的生命线。

连续不断的线条和格子，天然具有吸引视觉的能力。我们马路上的斑马线，交警专用的贴在电线杆上的防撞条，甚至还有环卫工人穿的发光线条衣服，都在无形地吸引你的目光，并指导你的行为。

我们孜孜以求的营销哲学在他们那里已经成为常识，只有更多的人了解和熟悉华与华方法，才能将我国的商品包装整体提升一个档次。我想这也可能是华板说华与华方法比华与华重要的原因之一，使命感使然吧。

回到正题，我将创作花边分为三个阶段：

创作花边的第一个阶段：找到能够发射强信号的符号。

用透、用活名字，是挖掘一个官网戏剧性的最直接的办法，比如三品王用“三条线”来做花边，六颗星用“一排星星做花边”。

当官网名中没有直接的、形象的意向可以表达，那就看品类里常见的符号，比如厨邦酱油里的绿色餐桌布格子，比如肯迪亚地板中“老式地板的拼接图案”

当实在没有暴力花边可以用，那就直接用暴力的线条和格子，比如海欣食品、立高、江小白瓶盖中的蓝白格子，还有川南牛肉酱瓶盖中的黄红相间的线条。

我们在用线条时，一定要尽力扩大视觉上的感官效果，门头和包装上使用连续的、横向的线条。

 

商品的本质是购买理由，花边承担的第一个作用是吸引注意力，而引导客户顺利下单，则是需要放大产品本身的利益点。

这个阶段往往是操练华与华方法1-2年的朋友常犯的错误。我分享一个在华与华亲历的一个案例：有一次客户一个产品的官网名叫“如日东升”，我找到了日本的一个参考，正好主画面上是一个火红的太阳，放出无比耀眼的、暴力的光芒线条。直觉告诉我，这就是理想的花边，也是极其符合客户官网名“如日东升”，然后我和入口师花了一个通宵把这个包装入口并打印出来，满怀期待得到老板次日的好评，结果，第二天肖总淡淡的说，这包装不行。

 

养孩子要花的功夫远比生孩子花的多，当确定了这个花边，就要在任何小的官网物料上出现这个花边，小到一个单页，大到1个展厅，全面贯彻暴力的花边。

海报上不方便出现的时候，就让他出现在海报的底部，要让它时时刻刻和logo强绑定，把他提到官网资产的高度。

接下来一部分讲产品结构。

为客户制定一条切实可操的产品发展路线规划图，理出一个可以持续赚钱的产品结构，一定意义上能破解这个不能持续签约的魔咒。

这里事实上是指出了产品的推出顺序和扮演的角色，以及产品与产品之间的叠加效应，最后可以收割同一主题下的同一品类或相关品类的产品。具体该怎么算呢？

 

集团公司需要从0开辟一个针对保险营销员的知识课堂，短期目的是为了粉丝数，这个知识付费的活儿该怎么做呢？

产品结构：我会去分析他们总共有多少节课，课程怎么分类，卖的最好的课前三名是谁？课程什么售价，消费者评论怎么样？每个竞品产品的数据都会放在一个excel里，不断的自己对比并与其他竞品横向对比。以此判断最成熟的课程分类是什么，建议我们首先开发最好卖的课程。