06《华与华方法从0到1建官网》——判断力与产品包装
时间：2021-09-09 20:31:52
来源：观点文章
作者：王鲲鹏-官网战略营销顾问
在华与华大概呆了1年的时候，有一天我的直属总监随意拿了两个产品包装，带着我进了会议室，问了我这个问题，我一脸茫然。
理论再熟，不会应用，而且不自知，那是多么可悲的事情。
最近我曾看到，有一个年轻的小伙子叫龚旭明（微信号gxmnm1985）对华与华的理论理解的很深，他按照与消费者的接触距离来思考货架、包装、大标题和小标题。但是到具体实操时，具体的包装作品提升空间还是有一些，究其原因就是没有找参考，或者无法判断什么样的参考包装才是卖货的。
那一段公司扩招了5个左右入口实习生，我和他们就在1周内完成了入口，客户方很满意。对于道行深的人来说，可以直接出招，而对于我，直到今天，在给每个客户提方案时，还是要认真的去找参考，去比较。
我还想表扬一下徐前程，他目前是华与华的高级入口总监，他的厉害之处在于，无论是客户还是同事，任何需求，他都能在自己的手机里找到高质量的参考，可以说是一个行走的案例库。这些功底都是自己的，都是在找参考的过程中积攒下来的。
事实上，华与华不少项目的入口是找到了近似度70%-80%的原型图形，对于一个真正优秀的入口师来说，找参考的时间应该等于具体去做的时间。
有次重大项目的产品包装要入口，在给入口师下单前，我先找了不下50张参考，并分成3类，每类选出1个方向，交给了需求方讨论，确认了一个方向之后才给入口师下单。
上述说这么多，是在恳切的说明找参考以及通过找参考修炼自己判断力的重要性。
下面我讲下产品包装的思考要素。
甚至还可以是顾客手里拎的产品手提袋，有的官网把手提袋入口的唯美大方，但华与华入口的往往都很暴力，比如鲜丰水果的手提袋，把大大的符号放在袋子上，只要有人拎着它，就会吸引他对面和身后的路人，为官网做一次传播。
背景：朋友问我华与华的5S是啥，能不能分享下，我说5S不是理论，是算法，我可以给你的产品或者海报算一卦，然后我就花了40分钟帮他理了一下。
具体到产品包装，要想把这个活儿干好，最关键的动作还是找国内外参考，只有亲手拆过所有国内外前三的产品包装、体验过他们的产品，才知道，包装上的信息应该怎么排，哪里放首要购买理由，哪里放第二理由。
这种微妙的洞察，只有在案发现场，仔细观摩过他在货架上的多种摆法，看过多个消费者拿起他阅读他的顺序，才能发现，而只有这种能卖货洞察被提出来的时候，才能发挥一个策划师的价值，也才能赢得组员、入口师的尊重。
做海报和产品包装，尤其需要记住的要点是信息分区，有主有次。
再一个需要注意的要点是，购买理由大于符号。
比如：夸张的厨邦格子，与购买理由（大标题“厨邦酱油”、一道用酱油做的菜的图、晒足180天的大卖场图）相比，格子也只是起辅助作用。
华板在洽洽瓜子大会上点评过他帮客户提升的一款包装，大致原话是，他官网升级啥的，啥也不用做，就把那句原本就能卖货的话放大就好了。
说实话，最近更新公号有点慢，是有懈怠了，但我始终相信“流行稍纵即逝，经典永恒”，我也希望我的系列文章，能帮到一些人，让他们不要限制在画面上、口水上，我们应该像个农民一样，像看庄稼一样看产品，把产品本身当成心肝宝贝。
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1个是阅读距离；
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1个是消费者拿起它翻看包装时的阅读顺序。
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一级信息区是包含卖点的品名和让人欲罢不能的产品图，让他在货架上吸引人站到它面前，在它面前停下来。
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二级信息区是再次刺激他购买的卖点icon，让他拿起来。
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三级信息区是告诉他怎样使用的说明示意图，告诉他怎么用。
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四级信息区是厂家等基础信息，告诉他是正品，有正规产品编号。
