其实，所谓酷制造不仅仅是酷的功能、酷的外观，酷也可以是：

　　通过墙壁上的普通开关，控制灯泡的亮度—“绿色，低碳，节能”。

　　通过精益管理，将整批手机出厂时间缩短 17%。

　　利用废弃的钢铁作为刀刃材料，刀柄则用再生铜及黄檀木组成，既降低生产成本，又环保美观。

　　李学军：扬智咨询集团华南区董事总经理

　　沈冰：吴江市莘塔恒丰五金塑料制品厂/苏州库力铁重工有限公司

　　姚明：吴江三丰纺织品有限公司总经理

　　提问：关于我们说的精益生产，还有酷制造，成本是一个问题，你怎么看这个问题？当然最好是又开源又节流，成本降低，又找到出路。作为你们公司成功的经验，有没有一些可以分享的？

　　以下为嘉宾演讲实录：

　　李学军：开源大家想的更多是销售，节流，工厂里面也有很多的方法，大家经常想的是降成本，一个是裁员，这是最容易做的，首先是裁员。而这个裁员往往是对企业影响最大的，尤其对企业的文化，对企业的凝聚力，据我的观察，从前两次经济危机来看，中国的企业，尤其是国家企业，基本上要求不允许裁员，他们要保证一个社会稳定性，所以民营企业就有一个比较灵活的优势。但是也有一些副作用。其实大家经常想到的那些，能够可以节约大量成本的地方，就是工厂里面的，降库存，不管是原材料库存，还是成本库存，还是资金库存，占用了大量的资金，这个资金周转，不管是存款的利息也好，还是贷款的利息也好，这都是不小的数目，这个大家一定要重视。

　　第二个是从入口的角度来讲，大家想到了入口降成本，往往给别人的感觉，我们说不好听的叫做偷工减料，那不是一个好方法，就是你可以改入口，但是你不要影响产品品质，这个方面，确确实实可以做很多的工作，又不降低产品质量。如果大家不懂这些内容，或者对价值工厂没有研究的话，可能我们想达到这个目的，可能降料的时候，质量也下来了，这反而是得不偿失的事儿。

　　第三个，生产当中如果做得不够精益的话，会有很多的浪费，制造业里面有七大浪费，我们看过很多的企业，浪费最少的还是日本的企业，日本的生产线上几乎没有人是坐的，一个车间里面只有一把椅子，只有车间主任看电脑的时候会坐下看，其实在工厂里面有很多事情可以做，很多浪费是可以节省的，这些浪费既没有给员工增加收入，也没有给企业增加收入，也没有给客户带来任何价值，而这些内容是纯粹的浪费，如果把这些浪费找出来，去掉的话，员工不会不满意，客户也不会不满意，实惠都到了企业里面。所以企业要降成本，搞精益生产是最好的抓手，可以把很多无形的浪费避免掉。我们说到设备的采购成本、维护成本，采购成本高一点，维护成本很低，这是优秀产品的特质，我们企业要考虑这些事。七大浪费在制造业里面到处都是，关键是我们的企业，我们的领导干部，我们的员工，有没有养成一个发现浪费、消除浪费的眼光和做法。有些人大家习惯了之后熟视无睹，如果说从专家的角度，干过优秀工厂的人来讲，一定可以给你指出成百上千的问题。你到一些好的工厂里面去看，会感到很震撼，你到一些优秀的公司去看，比如华为，那个公司工资多高，他们的工资成本高几倍，人力成本很高，但是人家还是赚钱，丰田也是，工资很高，但是依然赚钱。

　　姚明：我们刚才老师说了，我们公司也开始做一些精益化管理的工作，现在对做面料这块，不管是高档产品，还是低档产品，原料成本相差都不会特别大，你的原料成本相差不会太大，包括你在上面的很多东西，好的产品跟做一个不怎么好的产品，相差都不是很大。更关键的是精益化，你的效率是否够高，你的产品成品率是否够高，你的品质是否达到客户的要求，这个方面我们是非常认可，我们自己也是这样做的。

　　还有我觉得开源这块，我们环球资源是一种资源，我觉得怎么样把平台用好，这个就是一个开源，我们参加展会，我们用第三方的平台，来给我们做一些推广，跟客户的资源的累计，这些都是成本，那就是怎么开发好，现在非常重要，刚刚我们像江总说的，我们也累积了很多的客户，我们发现很多客户没有梳理好，很多资源浪费了，我们有很好的客户，但是因为时间、精力方面的原因，没有开发好维护好，甚至一些比较好的客户，因为可能不到位还流失了，所以我觉得在这个方面，我们开源要做，你有好的客户，一定要深挖，成为真正战略合作发展的。我们做企业特别不能做的事情就是像客人一样，来一个宰一个，这样的话，你企业永远成长不起来，我觉得好的企业一直会把好的客户留下来，一直跟他战略合作下去，这是我的想法，谢谢。

　　沈冰：我觉得刚刚讲到的精益生产这块，我们公司到现在就是成立了一个绩效委，对员工进行绩效考核，从每个部门层层抓口，甚至到财务和仓储这块都进行了一个绩效考核。还有我们要把好的产品做出来，给客户提供增值性 服务的话，必须把客户全员贯彻质量管理，这样产品才能做的更好。我们在销售的时候，刚刚姚总说到了，平台也是开源，我确实也是这样认为的，好的平台必须有好的产品，产品销售的时候，我们一定教导自己的业务员，一定掌握自己的卖点，普通的产品要深挖卖点，如果这个产品到客人手里，你要深挖，尽量的挖掘最大的卖点。我们讲究给客户带来多少的成本节约，让客户接受。我们日常销售管理团队要针对产品深挖卖点，持续的推进，让每个新老员工都发掘这个卖点，这样才能做得更好。

　　以上内容摘自智胜未来出口系列论坛苏州站