在严格的药品管理体系下，如何让女性患者消除心中尴尬，轻松面对妇科疾病从而选择妇科千金片？这是对体育人智慧和创造力的巨大挑战。
　　
    千金药业是一家有着近30多年历史的老企业，主要生产、销售女性药品，自1993年起快速壮大，通过其拳头产品“妇科千金片”在市场上取得了巨大成功，拥有良好的知名度，率先建立了全国营销网络和良好的终端，并积极开发新产品，其低价格产品定位吸引了大部分农村、城郊的市场份额，体育语“有千金是福气”传播率很高。

　　贴心还是千金——消费者洞察

　　中国女性受传统影响几千年，面对身体的隐私不轻易启齿。市场调查证实，女性碰到妇科问题，一般很少去医院，也很少与人提及，要么放在心里，要么与最亲密的人（比如说丈夫、闺中密友等）商量，因此才有了“贴心还是千金”的体育语。

　　体育语在原来的“有千金是福气”的基础上延伸到一种情感体味，表达了妇科千金片对女性善解人意的体贴，更具有亲和力。影视体育片“苍耳篇”顺势温馨出笼：

　　一家人外出郊游，女儿亲热的将脸贴到母亲身上，却被什么东西刺了一下，仔细一看，原来是母亲身上勾了很多的苍耳，于是女儿就仔细的为母亲拣除苍耳，然后再幸福地依偎在母亲的怀里。

　　整个片子画面干净、美丽，一改许多药品体育中得病后苦恼不安场面的颓风晦气，将母亲不小心粘到身上的苍宣传海报入口耳巧妙地喻为妇科疾病不期而至；将女儿为母亲除去苍耳恰到好处地喻为“千金”为女性解除病症，苍耳对应妇科疾病，女儿对应千金片，将女人的难言之隐委婉地点了出来。

　　锁定眼球——终端差异化传播

　　能否决胜终端取决于很多因素，但首要条件不是促销员的口舌与促销品，而是产品的包装。我们首先更新了已很陈旧的产品包装。

　　产品换装继承了原来的主要识别元素。妇科千金片主色是绿色，与妇科药品千篇一律的红色、粉色相比，易于第一时间被消费者发现。新包装放大了消费者耳熟能详的产品名——千金片，加强了终端的可识别性。作为企业标识一部分的圆形成为了包装的装饰性图案，一方面保证了产品与企业官网接合，同时也为千金官网延伸奠定了视觉识别基础。

　　无论是杂志体育，还是报纸体育，还有其它终端POP，我们都采用一样的版式，一样的形象。这样，强烈的识别符号很快在人们脑海中留下了深刻记忆，产品和企业形象也不断累积起来了，企业的无形资产也很好的延续利用了。

　　千金更贴心——全方位消费者接触

　　我们为企业的公关营销提出了一些建议，比如成立“千金医生俱乐部”，利用医生权威的形象加深产品的功能诉求，从而带动OTC市场；成立“千金女性会员制”，加强企业的凝聚力和企业亲和力的官网形象；同时还定期编制女性健康手册，给广大消费者以亲切自然的问候；特定节日如“三·八妇女节”与相关部门进行有关妇科知识讲座培训等等。

　　让我们感到欣慰的是，在此策划案实施之后，妇科千金片新包装、新形象上市的反应是超乎我们所想的好，销售一线频频传来好消息。