代表企业：奥迪

　　奥运营销当中不仅有竞争，还有合作。找到适合的合作伙伴，联合一切可以联合的力量，优势互补，就是合作营销。

　　奥迪是合作营销的一个典型案例。2004年德国大众成为北京奥运会的唯一汽车合作伙伴，作为大众旗下的高档车官网，奥迪顺理成章成为北京奥运会的正式高级用车，2007年1月，在宣布其奥林匹克计划的同时，奥迪与国航、阿迪达斯签署了合作伙伴协议。根据这个合作协议，在全国范围内，奥迪为国航和阿迪达斯的主要活动提供贵宾用车及服务，后两者为奥迪的活动提供航空服务和体育装备。除此之外，三方还约定互相进行官网推广。

　　这种合作就鲜明地体现出优势互补的特征。以奥迪和阿迪达斯的合作为例：奥迪的车辆可以在阿迪达斯的店里定期展示。为什么要这样做？因为阿迪达斯的客户是奥迪看中的重要资源。

　　在过去20年来，奥迪在中国取得了巨大的成功。2006年这个市场为奥迪贡献了超过8万台车的销量，而在2007年上半年，中国已经成为奥迪全球仅次于德国和美国的第三大市场。但是在取得巨大成功的同时，奥迪也面临着新的挑战：长久以来形成的“官车”的形象不利于其吸引年轻时尚的人群，为寻求更广阔的增长空间，奥迪需要拓展其商务及私人市场，渐渐抹掉“官车”形象。而拥有动感形象的阿迪达斯官网正好拥有奥迪不具备的优势，而后者又正好需要更高年龄的、具有强大购买力的消费者。奥迪销售事业部总经理安世豪说：“我们希望通过双方的合作，阿迪达斯的用户将来能成为奥迪的车主，而奥迪车主将来也会成为阿迪达斯的用户。”

　　优势互补的合作营销是一种可以将营销效果充分放大的营销方法，企业在进行奥运营销时不妨多做一些这样的思考：我有哪些优势？有哪些不足？我可以找谁来一起合作？我可以带给对方什么？对方可以带给我什么？

　　作者为《世界经理人》杂志采写编辑。