“IT消费化”促使PC变革

　　今天的IT世界是一个不断变化的世界，我们必须通过一些设备将彼此之间互联互通，同时我们也希望通过一些设备来更好地解放我们的工作和生活。在全球范围内，各种各样的IT应用正变得越来越多，大家通过网络收发邮件、观看视频、交换信息，所有这些都推动着互联网世界变得更加精彩。同时，我们也看到，除了PC之外，能够接入互联网的设备还有很多，比如：智能终端手机、平板电脑等等。这些设备都能够很好地和互联网进行无缝对接。以上描述的，正是IT界近几年来十分流行的一种现象——“IT消费化”。其实这个概念早在2005年就被科技界权威调查机构Gartner提出过，“IT消费化”是指信息技术不再专属于IT 专业人士，而更多地开始服务于普通消费者。

　　随着云计算时代的来临，这一概念被赋予了新的注解而再次被广泛提及。我们可以看到，以往高高在上的IT，早已变得触手可及。

　　这一巨大变化对IT界产生了深远影响。智能设备携带方便，而且功能越来越强大，很多办公应用都开始支持它，例如，在线会议，商务智能，CRM等，都能通过智能手机查看，而平板电脑，由于采用了低功耗的处理器，待机时间超过10个小时，而且很多办公软件和应用都能通过它来实现。

　　这就意味着，智能手机和平板电脑正在变得更加具有实用性，正在成为商务办公的一种补充选择。这种情况下，PC如果依旧是以往笨重、效率低下的形象，很快将会被其他设备取代。2011年的一组数据也说明了PC变革的紧迫性。2011年，智能手机出货量达到4.8亿台，而PC的出货量只有4.1亿，其中一部分份额还来自平板电脑。

　　庆幸的是，英特尔意识到了这一点，也很快推出了“代表未来PC发展方向”的超极本以顺应这一变化。惠普必须适应这一变化并积极参与其中。

　　超极本来势汹汹

　　其实我们并无意与iPad和MacBook正面竞争，但是与这两款产品相比，超极本确实是一件综合了双方优点的跨界作品。想象一下，如果出差仅仅带一台平板电脑是什么状况？而超极本既满足商业需求又兼具娱乐气质。

　　在现阶段，超极本还处于概念普及、推广阶段，但是各大厂商已经纷纷押 宝在超极本上面。为了满足不同客户群的需求，惠普也在今年1月和5月分别发布了 Folio和Spectre两个系列的超极本，有专为企业和商务用户入口的，也有面对普通用户的。惠普目前的战略就是希望提供尽可能宽泛的产品，针对不同的细分市场，满足不同客户的需求，以期扩大出货量，使超极本这种产品能够风靡下去。

　　未来，惠普会提供更为广泛的超级本产品，覆盖高、中、低端客户。这里也回答了大家的疑问，就是超极本目前的价格偏高（有的甚至上万元）。我想说，超极本未来在市场上必然是面对所有消费者的，未来的价位一定是适合各个不同人群的合理价位。

　　当然，鉴于目前超极本所处的阶段，我们同样也提供了其他产品以满足另外一部分消费者的需求。例如，我们入口了Sleekbook。Sleekbook和超极本有所不同，超极本有很多先进的功能，而Sleekbook是传统的驱动，超极本现在有酷睿处理器，还有安全性能，而Sleekbook没有这些。

　　英特尔曾经给超极本在今年的表现做了一个乐观的预计，认为超极本将在2012年底占据消费类笔记本电脑市场的40%，也有机构相对保守地认为超极本到 2015年才能占到笔记本市场的43%。无论这些数字达到与否，我个人认为PC时代并没有终结，会因为超极本的诞生，有个新的开始。

　　中国市场充满机遇

　　我今年5月份来到中国上海，参加了惠普的“全球科技影响力峰会”。这次峰会是迄今为止在中国举行的业界最大规模的全球性峰会之一，也是惠普首次在中国召开的全球新品发布会，这些都凸显了惠普对中国市场的重视和投入。

　　我个人也非常喜欢中国这个兼具历史文化和现代活力的国家。对于这里的一切，我都充满了好奇。对于惠普来说，中国市场具有巨大潜力。从每年的PC出货量以及所有电子产品出货量来看，中国已经成为世界上最大的国家。另外，到2015年，中国将有超过7亿人上网，这些人会通过各种终端接入互联网。目前，从PC渗透率来看，中国每1000人中有200人拥有电脑，还低于国际平均水平。这意味着我们有非凡的市场潜力，这样的潜力不光来自中国，还来自其他新兴国家。到 2015年，PC市场全球规模将达到3000亿美元，全球PC渗透率将会增加到50%，整个市场非常大。那时候超极本会是市场上的主流产品。

　　针对中国市场，惠普一直遵循“在中国，为中国”的市场营销战略，并且借鉴全球市场营销的经验和资源，为中国量身打造特定的市场推广策略。相较于欧美国家的消费者，中国消费者对于IT消费需求更加趋于多元化。我的任务就是把产品背后的故事呈现给中国市场，然后让它们跟市场直接对话。让消费者真正了解到产品强大的内在功能和价值，灌以情感的投入，那就是最好的营销。

　　订阅《V-MARKETING成功营销》杂志请点击//www.vmarketing.cn/dingyue