最佳管理智囊档案

姓名：康斯坦丁

 

个人简介：本名王鲲，曾在多家IT知名企业就职，先后担任过Tecomm副总以及多家知名企业特约顾问，科幻星系和科技新发现网站创建人，多家知名媒体特约IT评论员，国内知名科幻作者。目前已发表IT、影视、动漫、科普评论及科幻故事数千篇，以及发行出版有老康谈IT互联科技等系列丛书计数千万字。

　　全世界都知道苹果很有钱，也知道他们花钱比较省，但只有产业链上的人，才能知道他们抠得如此透彻。北京时间7月27日，苹果刚刚公布了第三季度财报，营收为424亿美元，同比下滑15%；利润为73亿美元，同比下滑27%，面对营收和利润双双下滑的局面，苹果CEO库克却表现得信心十足，他认为过去的一个季度，公司的战略取得了成功，iPhone SE的销售远远超过预期，让他们的“春天计划”取得了开门红，而且通过持续地努力，竞争对手离他们已经有很大距离，而且在持续拉大。现在，iPhone系列的产品已经有了大屏幕、大电池、小USB，未来可能会加入防水功能，它们已然从一个谄媚贵族的奢侈品升级成了一个照顾大众的街机，請注意，這不是退化，而是升級。

　　之所以说iPhone产品走向街机的过程是一条“升级”之路，正在于这部手机生来就是改变世界的，市场占有率的提高，让他们可以更深度地影响世界，更诡异的是，他们的手机出货量越来越多，却从未在价格上进行妥协，简单地说，苹果把“街机”卖出了奢侈品的价格，一举改变了整个手机市场的价格体系。拜金策略最显而易见的好处就是让苹果赚了大量的钱，而且建制了一个非常健康的财务系统。良好的财务状况，让他们赢得全世界的尊重，也让他们对产品、对入口、对制程提出了更严苛的要求，而这些要求又增加了苹果“提价”的底气，这样苹果就把自己置身于一个”美妙的正循环“之中，这也是为什么他们的产品能持续风靡且赚钱的重要原因。

　　谨慎收购，苹果花钱只买零件

　　苹果的财报、权威媒体、小报记者曾多次报道苹果的现金储备高达2300亿美元，比之美国政府的700亿美元要殷实得多，上一次出现这种“富可敌国”之盛况，还要追溯到中国清朝乾隆时期的和中堂，总之，苹果的经营太过惊艳了，已然超越了科技范畴。但显然，苹果有钱并不敢任性，他们热爱现金，讨厌负债，花钱谨小慎微，有一部分原因是来自于昔日的债台高筑，举步维艰，从内心深处觉得’”现金更好“，更重要的考量则是敦实沉淀式的产品发展策略。

　　一直以来，全球科技界都盛行大鱼吃大鱼式的收购，很多公司都以“鲸吞一个对手”为荣，比如Google花费125亿美元吞掉了摩托，但没过多久，就把这个一个消化不良的东西甩给了联想，后者处理摩托，同样要用“鲸吞”的姿势；微软收购诺基亚用了72亿美元，虽然是良心价，但显然二者强强联手的计划，并没有奏效；2016年，鸿海连续鲸吞夏普、诺基亚工厂之后，郭台铭做得头一件事儿竟然是帮助他们消化库存，总得来讲，科技界的大型收购非常具有审美性，给人一种“挥斥方遒”的恢弘感，但问题在于，消化起来实在困难，前面提到的几桩收购，均在融合方面出了一些偏差，终于只是过了一把“砸钱”的瘾，至于说，如何消化，仍要考验收购者的智慧和耐心了。

　　相比之下，苹果的收购要谨慎、保守得多，一方面他们的产品足够好，没有必要冒高投资的风险，另一方面，库克希望买回来的技术和人才都能无缝地整合到自己生态圈内，这样技术型初创公司就成了他们的香饽饽：

　　2015年3月，苹果收购了一家规模只有40人的数据库公司，用来服务公司的日常运行，相当于给自家买了一套工具，笔者猜想，他们之所以不去使用更成熟的企业级的数据工具，也出于保密性的考量，毕竟，后台的服务器能随时盗走邮箱里的数据，而这家公司的40名员工，则迅速地放弃了创业的念头，转而告诉母亲：我已经是世界上最伟大企业的员工了；另外，苹果还斥资2000万收购了一家以色列的摄像头公司，他们专门为移动设备打造微型多孔摄像头，如果运营得到，在可预见的未来，iPhone上的摄像头将会更加无孔不入，三摄像头或者五摄像头将会成为可能；当然，库克也不会错过，市场里比较优秀的地图应用，他们需要用自己的方式来洗刷之前在地图上遗留下来的耻辱…

　　苹果之树：授人以鱼不如授人以渔

　　苹果有钱，但喜欢哭穷，或者说他们给人的感觉总是很穷的。去年，有金融专家报道，苹果2300多亿美元的现金，有大概50%飘在海外，倘若苹果想要在美国使用或者给股东分红，首先要给政府缴纳580亿的税金，再加上种种晦涩的算法和债务偿还等等，实际上，库克手里的现金仅有8亿美元。这种说法有些骇人听闻，但总会有些依据的，也从另一个角度剖析了苹果舍不得花钱的原因：他们雍容华贵，却好似也有难言之隐。

　　苹果的”穷酸气”另外一个经典表现就是他们的供应链管理，事实上，苹果的金库不是靠金融、税收这种容易的方式建立起来的，而是经过几代人的努力，构建了起强大而又平衡的供应链。

　　现在，iPhone手机卷走了整个智能手机行业94%的利润，具有强大的话语权，而且库克把这种话语权运用到了极致，一方面，他们在同供应商的谈判中占尽优势，同时，不断培养新的供应商，以形成有效竞争。这种情况，看似是在压榨产业链，但真正的事实是，苹果订单充足，而且乐于培训供应商，他们深知只要方法得当，供应商也可以不断提高自己的利润率，供应商的努力成果，虽然有相当大的一部分都让苹果拿走了，但总得来说，能在苹果供应链上活下来的企业，都是狠角色，不仅在品质、制程理念上达到了精进的效果，而且也开发了不少赚钱方式，这些或多或少都源于苹果经年累月的影响，而且还有一些非常实用的小技巧：在iPhone出现之前，大部分手机的包装体积都和《辞海》差不多；苹果则首次推出小白盒包装，这个小小的入口改变，对整个产业链产生着重要影响，比如节约了仓库空间、物流费用，减少了飞机和货船的使用频率，更重要的节省了物料成本，这种节省看似不起眼，但如果乘以iPhone巨大的出货量就是一笔非常可观的成本；此外，他们非常重视物流工具的选择，在运输新物料、新产品的时候会优先采用空运，以加速周转效率，提高供货速度；但在运输报废物料时，却采用海运，他们恨不得送货的大船在海上漂上几个月，这样还能省下一笔场地租金…面对这种锱铢必较的风格，供应商有时候就跟吃了苍蝇一样恶心，但耳濡目染地学习运营之后，他们也得到了不错的收益，渐渐也就习惯了。

　　伟大的企业从来不靠”赚钱”来青史留名，但企业没有利润，一切都显得不真实；更伟大的企业则是，不但能改变世界，还能赚得盆满钵满，同时，能带领整个供应链不断地把市场蛋糕做大，自己吃最大的一份，合作者也不用饿着，现在的苹果就是这样“更伟大”的企业。（科技新发现）

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