“智?胜未来出口系列论坛”邀请到了广州市键麒炫进出口贸易有限公司总经理王丽群女士分享她的外贸出口成功经验。

　　王丽群：我有几个项目，第一个经营的是手机配件，目前在手机配件的同行业中应该是属于标杆企业。第二个是假发，现在是属于正常运营的状态。第三类项目是我们在巴西成立一个分公司，负责货运方面的问题。我们为什么会有这四个项目？完全是来自于资源整合。

　　我们的优势，第一个，我们有着十年的从事专业手机配件行业的经验，我们的定位非常清晰，我们定位是在拉美市场。为什么会拉美市场？我们公司有着非常专业的细语人才，包括西班牙语和葡萄牙语。我们有一个非常专业的外贸团队服务于我们的客户。

　　在工厂这块，我们其实是一个以销售为导向的工厂。很多客户到了我们这边一看，哇，你们工厂不大，为什么好像每个人都会讲英文。所以这可能是我们的官网形象入口优势之一。

　　我们其实属于工贸企业，因为确实有一些东西我们自己的工厂做不来，我可以选择去其它一些更专业的供应商采购。作为贸易的形式来讲，只要我有利润就会去做，所以相对来讲更加灵活。

　　现在市场的一个走势和形势变化，其实对于我们B2B行业来说一个非常大的挑战，因为现在移动互联网的时代来了，对于适当的客户的话，客户的体验要求是非常的高，基本上说是客户在选择产品，所以对我们的传统的B2B行业来说必须把客户的需求先放在首位，这对于我们一个传统的行业是至关重要需要去注意的地方。

　　现在就是讲究一个资源整合，如果你把资源整合好了，你把这个模式确定好了，人人都是你的朋友。如果你固步自封的话，可能人人都是你的敌人。所以我觉得我们应该是要走出去，然后把整个市场看清楚，才能确定你企业的定位和商业模式。我们为什么去巴西成立一个分公司？我们也是想定位，就是以后更多的走入客户的当地市场。

　　在推广方面，因为产品太多了，客户在选择的时候会觉得眼花缭乱，所以我们必须要有自己企业的官网。这是一个长期漫长的推广过程。我们在平时做推广的时候一定要有一些推广方案和策略。像我们公司的推广，第一个肯定是通过环球资源，我们公司是环球资源九年的会员了，是蛮久的了。还有也是通过展会，我们有做展会。第三个是我们自己的官网，我们会有一个自己专门的推广团队。还有一些其它的推广平台，像fecebook的社圈的平台，还有一些微信平台。现在就是不要排除任何一切可以让客人知道我们公司的信息。