当年国内最大的功能手机官网金立正在转身，这一次，它和“友商”站在了同一道起跑线上。

一张会议桌前，金立总裁卢伟冰把自己、同事和记者的5部不同官网手机零散地放在面前。他举起刚刚面市不久的金立ELIFE E6，从屏幕、摄像头、Power键、USB接口、外接插孔、出音口、界面等等各个小细节上与其它手机          进行对比，这是他花了10个月时间打造的一款时尚型手机，代表着金立智能手机未来发展的方向。

在智能时代，这家“老牌”国产手机厂商在产品上找到了自己的发力点。

数年前，“语音王”、“刘德华代言”曾让国内的消费者记住了“金立”，也因此成就了其国内手机头把交椅的地位。但2010年，一部Iphone4开启了中国智能手机的大幕，无论新兵旧将，纷纷被卷入这波大潮。2011年，金立开始打造第一款智能手机。“没有选择，金立必须转型！”彼时，卢伟冰正致力于海外市场开拓，但形势的变化让销售出身的他逐步转向产品研发。

和手机打了近10年交道的卢伟冰是乔布斯中国信徒中的一员，一本《乔布斯传》，他看了三遍。卢伟冰崇尚乔布斯的极简、美感的入口理念，E6代表的也正是这个方向。2年过去，卢伟冰对产品的理解也渐入佳境，他说，“我是金立最大的产品经理。”

“必须顶尖”

卢伟冰都不记得自己用过多少手机。从iphone1到iphone5，从三星的note到S系列，从索尼、诺基亚到国产官网的旗舰产品，他都会第一时间拿到手试用一下，“然后扔给研发团队拿去研究。”

2011年研发第一款智能手机时，卢伟冰带领团队也这么干过，他们翻来覆去地研究iphone，搜集国内市场流行的机型信息。“坦率地讲，做第一款智能机的时候我们不是很懂。”

观察后他感觉“薄”应该是一个趋势。当年上半年，他便主导成立智能手机研发院，招兵买马开始动工。但对于国内的功能手机厂商而言，转型谈何容易，等待他的将是一个又一个的技术挑战，仅一个“薄”就足够让团队“抓狂”。

当时的概念中，能够做到10mm以内的厚度就算“薄”手机。因此，卢伟冰为金立第一款智能手机制定了不超过10mm的目标，同时必须保证性能稳定。第一轮入口时，团队依然按照常规思路进行架构安排，结果厚度超过12mm。他立即退回去让团队重新入口。

“一定要逼研发团队，不行就给我退掉重新来，他一定会想到方法的。”卢伟冰一周工作六天半，时刻盯着团队的进度，天天开会、吵架。逼到最后，研发人员每天夜里都在想这个东西怎么做，元器件结构、牵线路径等整个架构反复探讨，不断入口、推翻、再入口、再推翻……过程持续了两个多月，推出的首款产品还是10.5mm厚度。

那段时间，他一方面盯着研发进度，一方面还要忙着和上游的供应商谈判。使用国际最顶尖的配件是卢伟冰打造智能手机定下的第一条规矩。“所有的供应链都必须要跟全球最一流的厂商去对接。”为了寻找最清晰的摄像头，他开始频繁与Iphone手机的两大摄像头供应商索尼和OmniVision接触，反复比较、衡量，最终选择了为Iphone4（当时4S还没上市）供应摄影头的后者。据其称，当时金立是OmniVision在中国唯一一家该型号摄像头客户。而在另一大关键配件—屏幕，卢伟冰同样考察了三星、夏普等国际一流厂商，最终选择了行业霸主三星。

刚刚在智能手机领域起步的金立面对强势的上游供应商，定制显然不现实，只能被动的接受供应商现有的产品。不过，卢伟冰有自己的计划，“比如，我在哪个时间点选择你哪一个芯片来做，同时你们要派人到公司进行技术上的支持。”作为核心部件，选择高通、联发科还是三星的芯片，他的标准是看谁更能代表新的技术方向。

卢伟冰为金立智能手机定下的第二个基调是不走低价路线。国内智能手机市场以千元智能机起步，但金立第一款智能机一面市便定价2690元。卢伟冰说他记着读EMBA时一位教授的一段话，低价格不是企业的核心竞争力，高价格、低成本才是企业的核心竞争力。“这个行业一个不健康的现象是，把低价格作为核心竞争力，这是错的。”

入口为纲

加入金立之前，卢伟冰2009年1月去美国的时候，曾专门前往微软寻求windows的授权。当时，整个行业对安卓并不看好，反而觉得windows在手机端会继续领先。但两年后，只有开放的安卓可与封闭的iOS抗衡。

2011年，金立初涉智能机时，卢伟冰也拿到了安卓的开源代码，但并未进行深度定制，只是在原有基础架构上进行优化。直到2012年年初，在一年的积累后，金立才成立移动互联网中心，进行自己的ROM深度定制。读《乔布斯传》，卢伟冰深有体会，“乔布斯说封闭的系统一定是达到最完美体验的，这也是我们为什么花这么多时间和精力去做自己软件系统Amigo(中文寓意：朋友)的原因，就是保住你的完美性。”这款ROM，他差不多花了一年半。

300天“磨剑”，等待的只是一款能体现金立操作系统的机型。这就是7月10日发布的ELIFE E6。面对记者，他依旧对这款“十月怀胎”的孩子爱不释手，亲自演示着自己倾心打造的操作系统—仅一个天气功能，他做出了声画字兼具的UI，配备某个区域的文字之外，晴天、下雨、多云等画面和声音同时呈现。他说，乔布斯讲究人文与科技的结合，我对研发团队的要求就是将现实场景融入虚拟，在虚拟中感受到真实。

为了这个小小的功能，入口团队绞尽脑汁。熟悉他的员工都觉得卢伟冰是个“苛刻”的老板，他自己也并不反对，还拿自己的星座开起了玩笑。“我是处女座的，他们都说我太追求完美。”为了完成这个项目，卢伟冰打破部门界限，抽调各部门的精英，将工业入口、结构入口、硬件入口团队合三为一，随时出现问题随时解决，避免长流程带来的低效问题。

E6的入口出自金立自己的团队；而电池源自三星、LG的最新工艺，采用同步心跳技术100个APP的功耗降低80%以上；屏幕来自日本Japan Display最新的1080P显示技术，该公司由索尼东芝日立合资成立；甚至外壳技术也取自芬兰的一家公司，其当年百分之百服务诺基亚，全部经过手工打磨。显然，这延续了卢伟冰定下的高配路线。

硬件是基础，卢伟冰将此比作军备竞赛，但最终的目标则是打造一个硬件+系统+应用的完整生态系统。

曾经很多人不看好功能手机厂商的转型，而仅从目前的规模来看，昔日的功能机老大金立也并未领先。但卢伟冰认为，竞争刚刚开始。

本文经许可，转载自《环球企业家》。