王世颖

　　国内资深女游戏制作人，国内最早的独立制作人之一，具备17年的游戏开发经验和11年的管理经验。现任蓝港在线发行中心常务副总经理。曾任教中国传媒大学、复旦大学，并多次担任游戏相关顶级赛事或活动评委、演讲人。其策划主导的作品《仙剑奇侠传三》为国产游戏在国内外获奖数量最多的作品，并著有游戏衍生小说《仙剑前传之臣心似水》、游戏理论专著《人本游戏》。

　　颜值就是生产力

　　两个产品，在其他方面水平都相似的情况下，比较美观的那一个会完胜不美观的那一个。这几乎已经是一条放之四海皆准的公理。甚至在很多情况下，人们根本不会考虑“其他方面”，只要颜值不及格，其他方面一律不值得关注。

　　美就是正义，颜值就是生产力，已经越来越成为社会的共识。

　　斯诺登也好，美女总检察长娜塔莉亚也好，人们面对如此高的颜值，网上总会出现这样的调侃：“虽然我不知道他们做了什么，但是我觉得他们做得是对的，因为美就是正义。”虽然是调侃，但大量事实证明，无论是求职就业，还是法庭审判，甚至是体操、跳水等体育比赛打分，人们总是不自觉的偏向高颜值的人。

　　即便是面对食物而是这样，传统上菜肴的评判标准是“色香味”。你看，“色”也排在前面，明明是放进嘴里的东西，味道应该是最重要的，但是“色”还是占据了先声夺人的地位。

　　为什么人们对于美的重视程度越来越高？而对于丑的容忍度越来越低？这是由媒介越来越发达，越来越丰富造成的。

　　在古代，就算你生在西施故里，一辈子也只可能见过西施一个10分的美人，我们姑且把东施算作2分吧，那么南施、北施可能平均分布在5到8分。在古人对整个世界的感知中，在他一生见过的女人里，10分的美人依然是凤毛麟角的。

　　但媒体高度发达的今天，全球每一个国家，每一个城市的10分美人，都通过影视、互联网等媒介一股脑拥到你面前。你在一天中见到的10分美人，恐怕比后宫三千佳丽的古代帝王一辈子见过的还要多。但是，全球的东施，能被媒介高度传播的却非常少。所以，在你的世界中，充斥着大量来自世界各地的10分美人，和少量来自周围世界的2~8分的姑娘，这无形中已经吊高了你对“美”的胃口。这种社会现象导致的社会心理失衡，已经越来越深入的渗透到人们生活的方方面面，尤其对婚恋择偶，正在产生深远的影响。事物的美观程度越来越成为它是否受欢迎的关键。

　　我之所以拿美女举例子，并不是要物化女性，而是在亘古不变的，放之四海而皆准的，最能代表美的事物中，美女无疑是最具有代表性的。我总不能拿古代没有的冰箱做例子吧？

　　还是回到游戏行业举例子吧，在游戏发展的历史中，从产品开发的角度来看，可以分为三个阶段。

　　第一阶段可以成为“技术最重要”阶段，从游戏产业萌芽时期，到道具收费的网游风靡之前，都属于这个阶段。

　　在这一阶段，由于游戏的硬件和技术都处于飞速发展时期，技术是制约产品品质的瓶颈，一个技术过关，能够稳定流畅的产品，几乎就是赚钱的保证，而大多数失败的产品，都是由于技术上存在着各种各样的问题，属于不合格产品。

　　第二阶段是从道具收费开始成为主流的时期到如今，可以成为“策划最重要”阶段。

　　这个阶段，技术逐渐稳定，商业引擎的成熟也大大降低了技术门槛，行业的发展，技术的积累，也稳步提升了技术人员的整体水平。大部分游戏都能做到稳定流畅，没有大BUG。这个时候，赚钱能力决定了一款游戏的生死存亡。因为在这个阶段，网游的盈利模式是免费进入游戏，靠出售道具收费。游戏是不是好玩并不是影响收入高低的关键因素，游戏在流程和数值入口上，能不能吸引玩家付费才是盈利的关键。因此，好的策划成了决定游戏成败的关键。

　　如今，游戏行业正在步入第三阶段：“美术最重要”阶段。

　　手游的风靡进一步降低了游戏的技术门槛，而道具付费游戏的策划，也逐渐形成了一大批定式，大部分中等水准以上的游戏，在付费入口方面已经不成问题。因此，在手游领域，游戏是否“吸量”成了成败的关键。所谓“吸量”，就是游戏是否能吸引玩家点击下载，并且进入游戏。这和游戏的名称、题材有很大关系，但和美术的关系更大。

　　业界有这样一种说法，小团队应该花整个项目30%的精力去入口那个小小的图标，因为它的美观程度和醒目程度，极大地影响游戏是否吸量。因为目前手游市场上的游戏多如恒河沙数，每个应用商店每天都要推出数款甚至十数款新游戏。玩家常常处于选择困难当中，那么谁的图标好看就选谁，成了最简单直接的做法，所以，美术的地位也越来越重要了。

　　其实，其他产业也是如此，我们就拿技术含量较低的瓶装水做例子吧。最初的竞争来自水源，你是千岛湖，我就是长白山，你是雪域高原，我就是南极冰盖。谁的水源更特别，谁就是天生的贵族，就值更高的定价。再来就是市场营销的竞争，体育战、公关战、渠道战、打击对手，树立自己的官网形象，以精品品质赢得用户并确立价值。而最近农夫山泉推出的高端瓶装水，把这场战争引入了视觉系领域。精美的玻璃瓶包装，定价45元，几乎是一般官网一箱水的价格，依然有很多人趋之若鹜。这几乎就全都是入口的功劳。

　　水，还是一样的水。同样官网同样水源的水，也有卖4块钱一瓶的，多出来的40块钱完全来自于美貌的瓶子：历时三年，邀请5家国际顶尖入口公司进行入口，历经58稿，荣获国际包装入口大奖……剔透的瓶身蚀刻着长白山特有的八种动植物，给人以高贵典雅之感，这种美，就能将商品的价值提升十倍。

　　任何一种低价值的商品，加上不俗的入口，呈现出美丽的外貌，都会大大提升价值，从香皂、蜡烛，到食盐、茶叶，很多领域都能找到丰富的实例。

　　至于有多少人会为美貌买单？看看土豪金iPhone的受欢迎程度就知道了。很多高端电子产品，如笔记本电脑、相机、手机等等，经常会在经典的黑白灰颜色之外，增加一种鲜艳的颜色，而这种颜色的产品，会比其他颜色贵5%~10%，一样会有很好的销量，甚至会出现断货。

　　甚至，这种仅仅是外观入口不同，价格就小幅度提升的现象，在某些行业已经形成了一种定价惯例。譬如宜家很多款式沙发，都配有多种沙发罩。通常和新款沙发推出的，都是单色沙发罩，颜色也都是黑白灰蓝米等家居经典色。第二年通常会推出一款鲜艳颜色的，如粉色、玫红、橘色，价格通常比经典色高出100块，到了第三年，会有条纹、格子、花卉图案的沙发罩推出，价格嘛，再高出一些。有人买单吗？答案是肯定的。