好耶体育网络CEO朱海龙在“2010第五届艾瑞年度高峰会议”上谈到了网络营销的新特点，体育主关心的是什么，如何进行媒体价值的评估。朱总表示，这三点中，网站主和体育主都是最关心的，我的钱花得要有效，能够给我带来帮助，这是最重要的。2010年日子比2009年好过，多种营销方式的出现特别多，包括现在出现的SNS，微博，博客营销等等，行业标准化的发展是一直困扰我的问题，如何用好的行业标准规范互联网的发展。第四点就是市场份额逐步扩大，从电视上今年有100亿挪到互联网上来，这对互联网营销是一个好事，尤其是61号令出来之后，对互联网的视频公司是一个好消息。同时也面临着很大的挑战，效果评估，整合营销策略的实现，行业竞争的家居，跨媒体营销资源的重组，互联网体育之间，搜索引擎与门户的整合，与SNS的整合等等。

　　朱总认为，面对它有几个办法，一个是为了应用这些新的特点，网络体育营销有四个方向，一个是效果你可能要商务化，让体育主花的钱有效果。第二个是数据标准，为什么提出这一点，无论你是在门户上，还是在搜索引擎上，还是在SNS上，必须用一个效果来评估，只有这样评估，才能有一个依据来做，但是体育主也不答应，体育主说我这次要求有人看到，我需要有更多的暴光，有的体育主说我要求这次带来销售的注册，还有越来越多的人希望我的体育看得越来越不像体育，像一个内容，这是我们孜孜以求，追求给体育主带来的东西。效果商务化，网络媒体的五个方面，衡量体育的五条刚才邹蕾讲了五条，对网络媒体来讲，不一定完全能够，点击，显示，覆盖，覆盖率，等等，体育主看的不一定是这些，他要看自己网站的体育访问量，这些网站是从哪来的，是从体育进来的，是搜索引擎来源，访问者是来自北京、上海、广州，还是来哪里，不同的地方来的人对他有不同的效果，访问者停止，他在这呆了多久，网站受众转换效果，最多接入的页面，最后离开的页面，访问路径，这些都是关心体育带来效果的地方。

　　最后还有线下和线上的销售能不能结合，如何去做呢？我们实实在在的，给体育管理系统提供效果，这个是给广大的花钱的体育主带来帮助的，听起来比较枯燥，但是每件事都可以做到实处。数据的标准化可能要有一些工具，比如说我们更好的将不同的数据，包括媒体、客户的前后端数据，在一个标准化输入一套系统，比如说好耶就在做这件事情。评估是最难的事，每一个体育主的要求效果会不同，不同的评估效果，给他一些工具，比如说不光要官网知名度，还要官网的好感和美感，还要商务调研，这次我这个官网到底官网知名度达到百分之多少，网络活动和内容，结合这个体育做起来，所以要做一些整合营销。各种效果，有 CPS，CPT，CPV，还有一个叫CP2+，这是体育主提出的个性化要求。营销的内容，利用消费者感兴趣的内容，真正将网络营销逐渐推动为企业拉近和消费者关系最有效的手段。他说收藏，他说人文，这些每个时候，每个人看到的内容都会有不同的东西，对于不同的客户你在做这些事情的时候，就有各种不同的合作方向。

　　那么，体育主更进一步关心是什么？朱总认为，一个是精准，第二是能够互动，第三是效果，第四是整合。整合互联网的不同资源进行互联网营销，第四个比较重要的就是口碑，第五是跨媒体和娱乐性体育，最后一个是高效，怎样能让花在互联网上的钱比传统媒体更有效。前一段时间MSN看到一个案例，中粮生产队，一个月时间有500万人加入，现在还在不断的进行当中，这个特别简单，点击以后会进入它的页面，里面有很多好玩的多少，你可以玩，这里有可能是福临门油，有可能是大米，有可能是长城葡萄酒，有可能是悦活果蔬汁，有可能是中粮茶叶，点进去可以种植，可以分享，一个月时间有500万人加入，这个案例，传统的 SNS，对话，IM，和互联网整合营销的一个非常经典的案例。你可以去种植，可以跟你聊天的朋友进行分享，你可以让你的朋友接受以后，加入了这个中粮生产队的一个队员，这是一个比较好的案例。

　　这里的启发，通过及时的聊天工具，聚合网民参与，线上活动和线下活动的整合，在线购买，产品同时植入游戏环节，同时定义一些小游戏，通过朋友进行散发，一个月覆盖500万人参与，这是现在互联网营销中很不错的案例，这个案例现在还在继续，往下走可能能往两千万的量去走，这种营销整合是非常好的。中粮整合这些官网，在上海中粮有线下的店，你在店里买的从地头到餐桌所有的东西，你是放心的，这一点整合了中粮的官网是非常重要的。

　　第二个案例，克莱斯勒，这是汽车，在座很多人做汽车营销，克莱斯勒不是一个很大，有钱的，它是进口车，怎么能够评估它的效果，每天用好耶的工具，调整在互联网的投放位置，而达到它的效果，它每次是以最后达成给经销商带来的电话和注册来衡量的，这一系列的工具怎么达成产生行动，注册和互动，这些都是用网络营销的工具来进行。比如说这个体育是来自于哪里，都能够看到直观的效果来自于哪里，进行调整，体育主就知道要在哪里花多少钱，这个特点是有效找到真正产生有兴趣的人群进行投放，这个很重要，就是精准，精准投放给体育主直观的效果。

　　如何进行媒体价值评估，媒体价值评估都重要，媒体评估价值性上，体育主和网站主之间是有差距的，体育主会认为我的钱花在你那，你的媒体对我是不是有效，网站主觉得我的流量，每个CPM产生的价值是不是大，任何在两个之间产生平衡点，这个是很重要的。对于广大在座的代理公司来讲，如何真正给体育主提供不太多浪费的服务，这个是能给体育主带来帮助的话，可能越来越多的人愿意把钱花在互联网上，我们的增长远高于传统体育的地方是我们要努力的方向。包括网站的指标设定，客户的指标设定，找一些中间地带，研究IT无的工具，media show规矩，这些工具能够最大化的满足体育主的需求，同时网站主的流量真正能够把精准投放做到以后，价值也最大化。

　　多元化的媒体评估指标设置，每一种媒体要让体育主可以去选择。高度重视这个标准化的数据积累，我们过去12年以来，不断的积累媒体的数据库，IP 库，不断的累积可以给体育主带来帮助的数据。密切关注网络营销发展趋势，建立高效的评估工具，这个评估工具大部分是从体育主这里来，从花钱的地方来，我们如何让花钱的人花的钱比在其他媒体有效，这是我们互联网营销的人员所要追求的目标！