编者按：

　　据优米网2月17日文章报道，依文企业集团董事长夏华在谈及自己的成功学心得时指出，成功要不得自以为是，你必须放下所有自以为是的“以为”和判断。

　　同时，厦华表示，真正好的企业是带好团队，培养员工趋于“完美”，把平凡的人变得不平凡，让员工能够全身心的投入到团队发展中去，才更容易取得成功。

　　从授课教师变身公司董事长，夏华深谙成功不是靠简单的小聪明，而是要将自己的梦想踏踏实实的付诸实践，才能换得拥有。在夏华看来，所谓的赢家，就是要真正实现与客户心与心零距离，深刻懂得顾客需求。

　　以下是夏华观点摘录。

　　夏华：

　　好企业把员工变得“完美”

　　其实我其实打破了很多这个行业的条条框框，我们的入口总监不是学入口出身的，所以我就一直说我说我对团队的思考是，你把自己的重量都放进了，你用多少心最重要，而不是我们很多的企业到今天，一直在选人，其实我觉得选人不是错误了，但是永远无法选到你最完美的人，但是一个真正的好企业是有能力把你团队中的每一个人变的完美，我觉得这个非常非常重要。

　　所以在带团队的这个视角上去看，我觉得依文特别想呈现给大家的就是，你可以把平凡的人变的不平凡，你可以把看似这个普通的一个团队，变的了不起，我觉得这是这个企业，我在一路走过来的，我觉得我最大的感受，没有哪一个人，你可以轻视他，没有哪一个人，这个无法去突破，我觉得只要他们想做到，只要他们有一股力量在，我觉得他们就是可以做到的。

　　所以那一刻其实我真的是觉得，你就是那个你，只不过你这些年，用心去做了点事而已，但是我觉得特别感恩的就是我们团队的每一个人，他放大了这种用心，其实他带给企业和回馈给所有人的就是那种用心，其实是可以融化感动这个很多人，可以解决掉很多大家意想不到那个问题，所以我说我们选团队的时候，千万别走进那个专业的误区，我们只认为专业可以办成的事，其实真的团队去用心就可以办成。我们对团队的一个领导者，最大的理解就是，我为什么一直说这句话，我觉得就是他能够多用心去燃烧别人，他能够用多用心让别人全心的投入，我觉得就觉得了我们的能够怎样的成功。

　　放下“你以为”

　　我说专业的误区是什么？我们往往干一件事都是站在自己的角度上去判断，最可怕的专业误区，你以为有差别，经常入口师会跟我说不同的。我们这个是有一个蓝条条的，他是一个黄条条的，我说我都没看出不同，难道消费者能看出不同吗？他们比我还专业吗？对吧。专业的误区是“你以为”“你判断”，所以我一直说成功的前提就是，你放下你的以为和判断，你还原到真实的那个世界里才最重要。

　　因为我不懂，所以我那个时候不以为不判断，然后我就是去看他到底想要什么。你就会发现，大家特别特别相同，顾客特别特别无奈。说有没有不同的，但是我们所有的入口师的超越，就是你可以实现顾客心中的那个梦，顾客不知道到底想要什么，直到东西摆在他面前，你要用猜的。所以我当时就在猜，他不希望这样。那我说你喜欢什么颜色，我就拿画报给他看，他说这个挺好那个挺好。在这个过程中我就知道，他原上海画册入口来想要这样的东西。当十个有八个想要那样的东西，潜在的市场就有了，没有人做就叫蓝海。所以大家今天从红海跳蓝海里面，大家想要又没人做，那就是最大的需求。那就是你那个，大家说谁会赢谁会输，我觉得那就是赢的砝码。

　　所以那个时候为什么大家说你真有胆量，我说要是有勇无谋就没有今天了，如果我只有胆量把这个钱压给毛纺厂我就要这个，人家都劝这个不行市场上没有过。那是因为我前面有过踏踏实实的，所以我说你这个所有的生意，你真的是，你用实实在在的付出去换真真正正的拥有，这非常非常重要。

　　今天我特别想说的，打破我们那个梦，因为大家经常想做梦，轻而易举的就去换那个实实在在的拥有很难，真是要用踏踏实实的付出去换实实在在的拥有。

　　所以那个时候，其实在那个过程里，不仅仅是运气，大家经常把成功觉得是运气，那也不仅仅是小聪明。

　　所以你去看每一个赌成功的人的背后，他都其实用心的去观察，用心的去琢磨，只不过方法不一样行业不一样而已，但是有一点是相同的，他们都实实在在的付出过。所以在那个过程，我是觉得真的是，就是我去了解了那个需求，所以我一把就赌赢了，所以第一桶金就那么快的来了。

　　我觉得大家为什么说偶然，我说那个偶然背后的必然其实大家没有看到，其实这一年我踏踏实实的去做销售。我到现在也认为，我觉得销售人员是每一个成功者，我觉得走过的路里边最踏实的那一段，因为你真正是最近距离的跟顾客。我到现在也说，我说什么是赢家，真正的心与心的零距离，你知道他到底想要什么，你一定会赢的。

　　（访谈实录摘自优米网，有删节）

　　本文经《中国企业家》许可转载。