一个读者来信，说他经历了三家国内数一数二的制造企业，每一家的采购老板都不是采购出身。这是不是意味着，采购经理在国内没有真正的晋升通道吗？这问题挺有意思。这几年我接触不少本土企业，也注意到采购的老总来自非采购领域的居多，我想跟采购职能在国内相对比较年轻、一直在低水平运作不无关系。

最佳管理智囊档案

姓名：刘宝红
职位：西斯国际执行总监

 

资历：在采购和供应链管理领域有十几年的丰富经历，主要集中在高科技和小批量行业 。畅销书《采购与供 应链管理：一个实践者的角度》作者。

 

公司：西斯国际（CSCS International）总部美国硅谷，专注供 应链、运营、采购和计 划领域的培训与咨询，帮助本土企业提高国际竞争水平。

 

公司网址：www.scm-blog.com

　　在传统的计划经济下，物资以国家调配为主，内部协调多于外部协调，作为公司对外的窗口，采购的地位就不高，做的其实是典型的“小采购”，即围绕订单操作。因为是“小采购”，所以就不能吸引最优秀的人过去；因为是“小采购”，没有挑战，所以也没法锻炼出一流的员工来。特别对那些大型央企来说，合法合规历来是采购的重头戏，在不求有功、只求无过的大氛围里，采购要做出突破性变革挺困难；而在维持现状的过程中，采购很难成长为一流的高级管理人才。

　　在那些企业里，工作变动很小，有些人一辈子都在做采购，做成了“老采购”，但并不表明他们的专业水平有多高：他们职业起步的时候，采购还完全是个打杂职能，自然学不到系统的管理；从来没有在采购水平高的公司做过，也没有在别的职能做过，所以没有“杂交优势”；虽说做了一二十年的采购，“经验”看上去挺多，“走的桥比人家走的路还多”，但这“桥”无非是早晨从桥东走到桥西，晚上从桥西走到桥东，在同一座“桥”上徘徊，在低水平上重复。

　　但现在情况变了。现在要做集中采购、管理需求、管理供给，这些“小采购”在业务水平上达不到要求，领导不了采购团队，那就只能从别的职能调。这看上去是断了采购的职业发展，但如果那些“小采购”靠年资做成了老总，负责制定整个公司的采购政策、流程和系统，危害可就大了：想想看，他们自己没系统学过、没系统做过、也没有看人家做过，现在却要教公司这么多的采购怎么做，能做好吗？我这几年做培训，接触了很多大型央企、国企，对此深有感触。有些公司意识到了不足，通过培训、咨询来提高；更多的公司则继续在低水平徘徊。

　　其实美国也有过类似的问题。2001年前后我在美国读商学院时，一位教授说，（在美国）采购部门以前是（百无一用的）人的最后落脚点。言下之意是如果你做不了技术、做不了销售、做不了生产，那就去做采购吧；如果你连采购也做不了，那就只好卷起铺盖，另寻高就。这跟美国公司以前竖向集成盛行、采购的地位低有关。但进入上世纪90年代以来，在竖向集成解体、外包盛行的情况下，采购的重要性大幅提升。为适应新的角色，采购不得不力求突变，同时也培养了很多优秀人才。北美的采购管理，其实也就是在最近二三十年大力发展起来的，尤其是全球采购开始盛行后。

　　采购总监、副总裁这些高级职位，尤其是副总的职位，是领导职位，更重要的是领导力，对专业能力要求不高。这也是为什么一个技术或财务背景的领导完全可以管理采购部门。奥巴马没当过一天兵，但可以做美国三军总司令，也是同样的道理。就这点而言，中美公司之间没什么区别。这些高级管理人员，到岗位上，学习上三几个月，其实也很快可以入门。我给一些这样的高级管理者做过入门培训，他们一点就通，一两天下来就能完全入门。他们做上三两年，完全可以成为采购领域的内行。对我们来说，不要有成见，也不要唯出身论。

　　此外，在国内，采购长期以来不是个专业，大学也是最近些年才有采购专业。不是专业，所以就很难作为个职业来发展。虽说采购做到细处是个技术活，但在很多本土企业，采购多被当作文科性职能，所以半路出家的人居多，而半路离开的人也多，真正能做到顶层的也就少。不像入口与财务，专业性强，报酬相对高，职业发展路线相对清晰，从基层一直做起，做到顶层的相对就多。而且正因为专业性强，非专业背景的人也很难主管财务和入口部门。

　　还有个原因，因为采购的腐|败顾虑大，一些老板往往派自己信任的人来担任，而这些人往往是老总的亲信，非采购专家。或许有人要问，技术腐|败的危害更大，在有些公司其实比采购腐|败更普遍，为什么老板不让自己的儿子去做入口的头？原因呢，在于采购被很多公司视作文科性岗位、没有技术难度，花钱的主，谁都做得来；而入口则否。这是个大误区。原因有二：

　　其一，采购腐|败的根源是缺乏系统的供应商评估、准入和绩效管理体系，跟谁做关系不大。详见拙文《根治采购腐|败：光有分权还不够》。亲信主管采购，往往是腐|败更厉害，无非是肥水不流外人田，老板可以容忍罢了。打个极端的私企的比方：老爸是老板，一年赚1亿；儿子做采购的副总裁，累死累活，一年工资50万，分红100万。儿子平衡吗？当然不平衡。如何补足？灰色渠道来呗。难怪乎，越是亲戚、亲信主管采购，腐|败往往越是严重。

　　其二，采购看上去是个花钱职能，实质上是对发生在供应商处的增值活动负责。在很多制造行业，大致有70%上下的产品成本是支付给供应商的，这也意味着采购在管理公司70%上下的增值活动。找到合适的供应商、把他们管好不容易。任人唯亲，那70%上下的增值活动就注定没法保证质量，公司的绩效能做好才怪了。没做过统计，总觉得越是亲戚、亲信主管采购，公司的管理越是粗放，业绩也越是惨淡。所以，亲信、亲戚管采购，腐|败和绩效都没法保障，看不出是个上策。

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