中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？无锡星丰达贸易有限公司总经理徐洁女士在“智胜未来出口系列论坛”无锡站，分享了他的企业经营之道。

　　用深度开发客户、入口创新，保持竞争力

　　徐洁：我觉得现在这个国际市场的竞争非常激烈，作为我们来讲包括利润率什么都是有一个下降的。但是我们怎么样通过有效的途径来增加我们的新竞争力。

　　作为我们公司来讲一个是对客户的深度开发，在开发新客户的同时对于老客户有一个渗透的开发，对于老客户的需求，产品的类别我们有一个拓展。本来我们只是卖球给他，现在也卖其它的东西，比如说拍子等其它的运动类产品，这是一个量的增加。

　　另外我们在保持普通产品的平价销售同时，还有一些新的产品，新的入口，这是我们一直在努力的方向，就是做一些新的款式，入口，包括从外表到功能上的创新，这样也是避开一些比较激烈的竞争，这样子也提升一定的利润率，包括自己的出口量。

　　面对严峻出口环境：主动出击，脚踏实地

　　虽然出口环境很严峻，但是我们不能有挑战生意就不做了，这是不现实的，除了主动出击，我觉得还有一点就是脚踏实地，就是体现自己的优势。就是在这种竞争当中，你的优势是什么，我觉得很坚实的基础，就是客户挑选你的基础有一点很重要，就是你的性价比。我们公司给客户提供的是最好的性价比，同样的价格我提供给你的是一个更好的产品品质，一个更好的服务，这是我们一直坚持的，所以我觉得我们就是踏踏实实的做我们的生意。