开发电商产品需要注意哪些因素？

第一步：查找数据

电商产品的开发是一个真正“以终为始”的逆向思考过程，在做产品之前，应在重要的电商平台上查找到相关数据，分析品类的自然搜索量、产品权重、消费人群、价格区间等信息，请内行帮你解读，目上海产品包装前淘宝的系统是最强大的，每个平台的核心人群有很大区别。

▲ 淘宝指数中查询方便速食

产品确定后应根据宝贝属性及市场接受度进行规划，需考虑到宝贝的客单价、运营成本、推广费用等因素，然后才能确定价格区间，如正常售价、包邮价、活动价、组合销售等，查看已经成功的活动价和销售数量，最后倒推看是否能做这产品。不要先盲目生产出来，木已成舟再想办法销售，这是传统思维很难在电商中操作。

▲ 聚划算中查找的鸡蛋干活动数据

第二步：系统的入口规划

看了前面的包装入口案例后估计多少都有些想法，就不在这里过多分享这个问题，重点说一下除包装外的系统怎么做。

电商渠道消费者只能看到图片、文字及评价，好的图片能自我推广，好的文案描述能提高转换率，好的评价能增加下单量。产品开发阶段就需要做相应的工作，找准客户的买点和产品的卖点，用最能产生销售力的方式快速刺激客户，让他在舒舒服服中下单。厂家在产品卖点、官网描述方面给予专业的指导，甚至可以统一标准版本供不同店铺使用。

▲ 依次是主图描述、活动主图、活动海报

第三步：谨慎行动

传统的产品开发事根据厂家能生产什么为导向，电商是先发现市场机遇，通过分析和测试这个产品的市场接受度、整体市场容量及现有竞争格局等，最后倒推自己是否能做。在做之前就应该有系统的规划，不是做一步才想下一步的传统思维做法。其实多找有实际操作经验的人多沟通交流很多事情就能解决。

面对当前电商来势汹汹的势头，传统食品企业不用惊慌，市场永远在那里，这只是一个开始，很多事情快就是慢，慢也就是快。想清楚通过电商自己最终要什么很重要！只想增加一个渠道？还是想在电商方向持续发展？要有明确定位，这里水不浅，今天的食品电商行业还是听起来很美，真正赚钱的少，勉强维持生计的多，盲目冒进不是明智之选。