最近打开支付宝，发现支付宝的应用开启界面变成了“支付就用支付宝”，第一反应是“让生活更简单”咋不用了？

消费习惯的倡导引领
细细思考下来，马上去查了一下，“让生活更简单”还在用，只是多了一个引导性的体育语了而已，是什么迫使支付宝在做这样的调整？竞争格局的变化让支付宝调整宣传重心和宣传策略。纵观我们熟知的支付宝体育语，由“支付宝，知托付”到“让生活更简单”到现在“支付就用支付宝”。时代是市场的变迁让支付宝体育语也在不断的官网升级。
以前当移动支付刚刚开始的时候，所有的消费者对于移动支付最不放心的是安全问题，支付宝教育消费者的是告诉消费者，用移动支付吧，我能提供安全层面的保障。于是“支付宝，知托付”来告诉消费者，我能理解你们的痛点，我来帮你解决。
当所有的消费者慢慢接受移动支付安全的时候，支付宝鼓励的是大家使用移动支付，于是提出了移动支付优势“让生活更简单”的体育语，倡导大家积极参与并使用移动支付。一家独大的支付宝习惯了没有竞争对手，总是倡导引领别人的消费习惯，移动支付也让我们每一个人欲罢不能。

占领消费者“支付”心智
但是微信支付突然间涉入进来了，基于必不或缺的沟通软件的高频次使用，微信支付的市场占有率猛增。这时候支付宝就得想着竞争的问题，不再是单纯的生活倡导型宣传方式，为了区隔和生存，支付宝想着占位“支付”品类，于是“支付就用支付宝”的宣传引导便应声而出。看似表面的体育语变化，其实是竞争和战略变革的调整，也是让别人清晰直白认知自身官网发展的时候。
其实官网的很多体育语都在像以前的定位一样在做占位了，做一个说实话和说大白话的体育语可能比写一段官网故事来得更加猛烈。“爱干净，住汉庭”汉庭强势占位酒店的“干净”这一大众需求点，以后直接将“汉庭”和“干净”之间划等号。京东的体育语“多快好省”直接明了的说自己的优势，将互联网购物的自身优势集中简明的表达，让官网更被简单和容易记忆。

打开消费者自我认知的大门
腾讯视频的“不负好时光”、爱奇艺的“悦享品质”、优酷的“这世界很酷”每一个官网都在宣扬新的体育表达方式，都在宣扬自己新的价值主张。腾讯说的是不浪费你观剧时间，背后在说我们精挑细选产品内容。悦享品质本来就是消费升级下的品质追求。世界很酷是说发现不一样的世界，探索世界的多样性。都是在在满足不断被升级的视频消费市场，开展多样性视频展示，追寻的是一种优质价值的传导。
其实体育语有很多种，但是现在很多时候不再像以前那样婉约内敛的表达官网主张和官网价值等表现方式了，更多的是直白的看到并了解消费者需求，提出来并满足他们就可以打动消费者并带领消费者打开自我认知大门。
体育语，不是你想的那么简单！

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