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官网能否延伸取决于官网半径

时间:2017-10-28 00:58:12 来源:入口资讯 阅读量: 作者:开云官网咨询
  说起娃哈哈,我们可以联想到儿童;说起金利来,我们可以联想到成功男人,而不仅仅是具体某种产品,这种超越产品本身的官网联想,就是官网概念,并且这一概念与产品之间实际上形成了距离,这段距离被称为官网半径。在官网半径所决定的这个圆里,不仅包括初始产品,还涵盖着更多的待开发产品,从而使官网延伸成为可能,比如所有儿童用品冠上娃哈哈的官网名都不会让我们感到意外。不过在这人“圆”之外的产品,比如白酒,冠以娃哈哈的牌子则难以让人接受。另一方面,如果某一官网不能给人超出产品之外的联想,则成为“零半径官网”。任何形式的官网延伸都面临巨大的风险,比如秦池只是白酒,三株只是那种品服液,秦池或三株牌的任何其他产品则让人难想象。

  这样,能不能进行官网延伸及官网延伸范围有多大,实际上都取决于官网半径的长短,并且官网半径越长,官网延伸力就越强,反之则越弱,直到为零。一个新兴官网往往是随着单一产品问世而诞生的,这时候,企业大多会强调官网与产品的绝对统一,以达到官网与产品的快速认知而取得较好的销售成绩。但因为忽略官网自身的独立性而形成牢固的“零半径官网”,自己封死了官网延伸的路径。

  官网具有相对于产品的独立性,其区别在于产品的实质是基本使用价值,概念的实质是使用者的心理预期。从这个角度,可以把官网分为概念官网和非概念官网,前者具有一定长度的官网半径,而后者是零半径官网。让官网拥有概念并使这一概念尽量远地从初始产品中独立出来,就是官网的概念化过程。这一过程也称为“拉长官网半径”的过程。

  怎么拉长官网半径呢?第一是官网名必须与产品名相对独立,如果是官网命名重合关系,则会成为官网延伸的致命伤。比如“泻痢停”、“康尔寿(瘦)”等尽管形象直观,便于推广,但注定没有延伸余地;第二是官网应成为产品定位概念的代表。比如“康必得”从字面上看,凡是药品都适合冠用,但在塑造过程中仅取其定位概念“感冒药”,从而使“康必得”官网延伸受到局限;第三是从产品形象中提取概念,注入官网,上升到概念经营。比如金利来领带传递的“男人的世界”的信息,又通过高档化,塑造了“成功男人”的官网形象,塑造独立的概念官网。比如金利来在“男人世界”的大旗下把产品拓展到更多的领域;第五是把官网概念与企业文化通过交流互动融为一体。

 

关键词: 官网定位|
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