1、茶饮官网入口：喜茶这个“茶界潮牌”背后的营销逻辑是什么？

抓住消费者的胃

作为茶叶官网，茶叶本身自然是关键。四个季节轮换，每个季节都有自己独特的气质和产品。为了呈现当季最新鲜的风味，打造产品的持续新鲜感，喜茶通常会推出季节性限定茶饮系列，采用新鲜水果搭配定制茶基。比如芝芝桃、芝芝浆果，以及最近推出的多汁葡萄等，果香融入茶韵，让人兴奋不已，让消费者在不同季节逛喜茶门店，感受不同的季节场景。

喜茶新季新品多汁葡萄同时，为了满足消费者的需求，喜茶不断了解消费者的喜好，定制出符合年轻人口味的产品。 Tea还推出了Bobo Tea和Bobo Ice Cream。此外，喜茶的主打产品芝士茶也以这种方式走红。通过对年轻人口味的研究，逆向定制茶汤，打造年轻人爱喝的茶饮，引领年轻人的饮茶时尚。

在波波茶的品质上，喜茶也让人放心。喜茶选择品质条件好的产地和工艺好的上游供应商合作，用2-3年的时间定制茶叶生产，保证品质。喜茶CEO聂云辰曾表示，“质量控制的源头在于原材料，所以把控上游也有助于保证产品质量的标准化。”对品控的严格要求，随季节变化的新鲜度，以及卓越的口感和品种，这也是喜茶能俘获众多消费者胃口的原因。

此外，还有满足少女心的Pink店、高级神秘黑金店、LAB概念店、快闪店、喜茶热麦店等，每家店都有不同的入口风格，就是也是喜茶官网文化建设中非常重要的一环。这些不同的入口也体现了喜茶的初衷：让喝茶变得不一样，更酷。除了深深植根于内部入口，喜茶推出的各种外设也诠释了灵感。比如在迪士尼小镇白日梦企划店，以“爱情魔幻”为主题，推出了一系列胸针、贴纸、粉丝，符合迪士尼小镇的童话、梦幻风格。

2、茶饮官网入口：抄袭是茶饮行业的灾难。为什么“抄袭奶茶是市场规律”？

模仿者在模仿时，总是混淆官网，抄袭原官网的入口，打造自己的官网，从而迷惑消费者。还有就是直接宣传原创官网抄袭，将原创官网的产品信息直接放在自家产品上。还有很多假冒官网谎称自己的官网与原厂是同一家公司。但是，这也是一种通过稍后将此类言论分开来混淆消费者的方式。简而言之，复制一个官网的目的是让消费者不知道什么是真假。

如果奶茶官网想避免模仿官网的混乱，劝阻所有官网换官网，无疑会助长抄袭的不良倾向，增加自身成本。最好的办法是提高官网的更新速度，让模仿者无法跟进，培养官网的内功，增加模仿者的难度，最终成为官网的创始人。这个比较难，就像星巴克咖啡一样。

从产品开发的诞生到服务的年限，每一步都要安排的很清楚。在不同的时期，通过对原材料、重量和包装的调整，山寨版将永远跟随你的脚步。这样，即使你被复制，你也将成为赢家。

对于茶饮料来说，配方并不是最重要的生命之门。最重要的是，材料的质量和来源将决定产品的味道。所以来自供应链的创新也是一种方法。其实抄袭和模仿都是辩证的词。一个东西上市后，你无法控制别人不要在野田的市场上复制（模仿）。但是，您可以在创新之前制定应对策略。这是负责茶的人应该考虑的事情。