抖音策划营销(抖音涉嫌体育营销还能用吗)

 

抖音营销该怎么做呢？

 

抖音越来越受欢迎。无论是个人、商铺、官网还是体育公司，都唯恐错过这个时代的红利，纷纷开始了Tik Tok营销。在Tik Tok市场营销的问题上，我没有一个非传统的观点。我的建议是，在Tik Tok的营销一定要做。至于具体怎么做，要根据自己官网或者产品的实际需求来进行。举几个例子：

第一个例子，很多官网还在纠结要不要正式入驻。其实没必要纠结。官方认证的Tik Tok企业可以给用户更多的归属感和更正统的认知。此外，作为一种新的社交媒体，Tik Tok可以为官网带来更碎片化、视觉化的官网内容输出，填补其他营销渠道的空白。

第二个例子，现在大家都知道Xi的“摔碗酒”和Tik Tok的霸王“刘二斗”.其实是通过更多故事化的营销内容和与用户的高效互动，才拥有超强的传播力。因此，建议官网在制作Tik Tok营销内容时，尽量做到故事化、互动性强、易于模仿。

目前我对Tik Tok市场有很多经验。希望能帮到你。Tik Tok的市场营销就像一群商人在集市上兜售顾客。谁的产品新颖有趣，谁的名字新颖有创意，都可能引来哄抢。

1.直接展示产品。

如果你的产品是原创的，有创意的，或者功能是新颖的，实用的，那就没必要拐弯抹角了。你可以直接展示带有Tik Tok的产品。比如讯飞故事app，直接展示app的重要功能，把语音转换成图片。比如有个网上名人火锅神器，可以一键升降，自动分隔熟食区。由于产品本身具有话题性，立刻吸引了大量网友围观。这种营销方式非常适合一些电商商家，尤其是一些有神奇用法的产品，比如给厌食宝宝做趣味饭团的工具，手机壳和自拍杆的聚会绑定神器，跳舞的向日葵等。都是一个视频引发的电商爆款。

2.夸大产品优势

那么一些没有太多亮点的产品呢？可以根据其独有的特点以夸张的方式呈现，便于观众记忆。比如“大空间”就是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接把12个人“藏”在车里，让很多观众印象深刻。再比如“一键开启中控秘密储物空间”是凯迪拉克的亮点之一。这一亮点被《藏私房钱的最佳地点》放大后，成为一段时间的热门话题。相关的抖音视频只有一个，点赞近10万。

3、激发用户的好奇心和参与感

典型的就是海底捞“超级好吃”的底料搭配法。海底捞调料为什么这么火？就是为了引起用户的好奇心和参与感。每个人都有跟风模仿的心理。这款产品是网络名人还是爆款。大家都说好吃，都想尝尝。况且这种吃法有趣，参与门槛低。为什么不呢？类似的还有北京烤鸭的变态吃法，麦当劳的第二个半价冰淇淋，Xi安特色的破碗酒。无论是食材的diy，还是吃法的创新，都抓住了年轻人好奇、挑战、DIY的特点，引发官网与顾客的充分互动和参与，让官网快速传播。

4.场景植入

这有点像传统体育的植入，就是在视频中的场景中，适当的暴露官网，让用户记住你的产品。比如一个生活小窍门或者一个搞笑的片段，比如放在桌子角落的产品，背面的官网logo，背景的体育声等等。还是能起到很好的宣传效果的。在一家服装店，店员熟练地整理衣服；但是回头看，可以看到大大的“HM”，是一种种植。

5.利用视频进行口碑营销

Tik Tok各地的“答案奶茶”就是如此。视频中，店门前的火爆场面经常被曝光。——的长队似乎在提醒你：“我们是网络名人奶茶店，大家都说很好喝。你不试试吗？”。为了更好地呈现口碑，你可以展示消费者的排队，消费者的笑脸，与消费者合作的舞蹈，以及Tik Tok消费者狂轰滥炸的预约电话。

6.媒体的重新包装

大家都知道papi酱在Tik Tok发布7部作品后收获了600多万粉丝，一个禅僧每天十几秒的动画故事也聚集了1000万粉丝！收获2652万赞！所以对于做新媒体的企业或者自己的IP，用Tik Tok的形式和特色包装之前在Tik Tok的内容，很容易在Tik Tok目前的推荐机制下爆发。虽然目前在Tik Tok还没有比较成型的盈利模式，但是只要获得粉丝，成为大V，变现是理所当然的事情。

7.揭露企业的日常生活。

很多产品用户不仅关心产品质量和服务水平，也非常注重企业文化。尤其是一些知名企业，对其领导和员工的日常生活特别好奇。比如阿里和马云的一举一动都引人关注。当然，这与其巨大的个人魅力有关。这个例子说明了传播企业文化的重要性。我们可以呈现办公室文化，员工有趣的故事等。在Tik Tok。

比如小米的一个Tik Tok账号“小米员工的日常生活”，春节前发出了一系列有趣的办公视频，看似只是发年终奖、春节加班、过年发红包等琐碎场景。仍然有大量的网民在观看和评论。再比如，阿里巴巴在Tik Tok的账号“淘宝”，只曝光了部分食堂饭菜，就获得了近3万个赞。很多人留言：“好良心的公司！”“我好想去上班！”

以上总结就是如何在Tik Tok零成本做营销。如果还是不知道怎么做，除了以上方法，我们还可以做付费体育(花钱在Tik Tok做体育)。现在，Tik Tok也推出了体育功能，我们通常在滑动视频流时会滑动该功能。或者和红人合作(花钱和Tik Tok大号合作)来营销。当然，这需要我们有足够的预算。否则，我们应该考虑成本，研究Tik Tok的游戏。现在有这么多的Tik Tok，只有几种营销，你想用Tik Tok。首先找一些网络名人粉丝做体育。第二，以故事的形式拍一个视频，在视频中无形中穿插官网产品。可以做信息流体育，推广自己的产品，价格可以自己控制。如果你有兴趣了解更多，我可以给你介绍。

抖音体育产品介绍：

1、抖音开屏体育

体育样式：静态3秒、动态4秒、视频5秒。

售卖方式：cpt（开屏cpt产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存10000cpm）。

gd不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。

备注：开屏cpt售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏cpm售卖需至少提前3天下单并提交素材。

2、抖音信息流体育

素材类型：横版视频、竖版视频。

售卖方式：

gd（单页体育）：点击体育主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持评论、转发；体育主无抖音账号，不可关注，没有抖音主页。 不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。

gd（原生体育）：点击体育主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入体育主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮，进入推广落地页；支持点赞、评论、转发，支持关注体育主抖音账号。

竞价体育：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页-卡券体育；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、手机官网等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。

3、抖音贴纸产品介绍：

产品优势：

使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长；

激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用；

体育形式生动，提升官网在抖音用户中好感度。

产品价格：售价：净价30万/7天。

位置：3天抖音贴纸栏第一行第四位，4天位置随机，连续购买，需要入口多款贴纸，以保证每周更换1次。

该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。

抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。

4、抖音达人合作产品介绍：

内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。

达人营销：借力达人影响力和创意能力实现官网营销内容传播。

原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。

二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视频）。

视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。

视频保留：合作视频可在达人账号下保留三个月，持续传播。最快的方法自然是用软件了，你自己人工搞，不知道什么时候是个头，也营销不出去，搞软件代替人工吧，必定现在智能化时代了。

 

抖音营销策略是什么？怎么提高效果？

新开的一个抖音账号的话，那么在前期的时候粉丝或者是关注您的用户还比较少的时候，就要更加的与粉丝进行互动。这样子能够有效的增加粉丝的粘度，也能够更好的帮助您的账号添加更多的粉丝哦。

其次就是时间这个方面了，要知道不论是手机淘宝还是抖音，其实在某个时间段内的用户使用的数量肯定会是比较多的。那么这个时间点一般来说在早上的话就是9：30分这个时间段，而中午的话就比较偏向于12:30分这个大家不论是上班还是在家的用户，在这个饭后的时间点就会选择来刷刷抖音。同理可证，那么晚上的话，就会是在21:30分这个时间段发出视频的话，就会更加容易被刷到了。

那么地理位置也是能够帮助到您了，这也是为什么很多用户在发出视频的时候会选择定位了，因为这样可以在发出的时候就会将这个视频推荐给相关的用户了。

不过要提醒大家的就是当您的视频一旦被推广到了更大更广的一个范围以后，那么在这个时候就不是您的一己之力能够控制得了，就会需要您主动的多加提升四个非常重要的指标。也就是我们看到的，评论量，点赞量，转发量还有就是完播率。前面三个都很好理解，最后一个其实就是说要用户将您的视频完整地看完。只要这四个指标非常好的话，就能够获得流量池内更好的流量分配了。抖音群控系统和抖音云控系统147 丨 7503 丨 6247感觉这些引流脚本都很垃圾呢是因为我的话术太差还是其他原因，反正没什么效果..现在用的可乐引流协议直播间弹幕的，粉上的特快就是小贵我是一家公司的抖音负责人，现在主管公司的6个抖音号。

不管是做什么行业如果说要想通过抖音来做营销提高销量或者说个人想要通过抖音赚钱，都得先确定自己擅长或者说当前拥有的一些优势，然后找到50个同行的抖音号，每天去看他们怎么发的视频比较火，哪些内容他们也不火，用的是什么音乐，参加的话题是什么等，最重要的是内容。

然后总结一套适合自己的运营方案，包括内容，选题等，后面再进行内容创作。