本土化策略已经被列为企业取得成功的三大要素之一，特别是对于主要消费市场在海外的企业而言，本土化就显得更为重要了。为了更好地进行中国扩张，各个跨国公司从企业定位、产品创新、商业模式、企业文化等方面不断探索着自己的本土化之路。

　　让企业看起来像本土企业——企业定位本土化

　　早在几年前，三星集团中国总部会长李亨道就提出：三星要成为中国企业。他认为，三星必须培养本土化的人才，让本土人才成为三星电子在中国发展的中坚力量，让三星真正在中国本土实现开发、生产、销售、服务一体化。

　　缘于本土化身份以及在Avaya、朗讯等国际公司任职的背景，几个月前，本土出生的职业经理人刘峻岭取代麦大伟，出任戴尔中国联合总裁。一位戴尔中国公司工作人员说，这个举动表明了戴尔（中国）公司努力成为真正的中国公司的决心。

　　不论是外国企业进入中国市场，还是中国企业进入国外市场，首先要放下自己是外来企业的思维，不仅要把自己看作一个本土企业，还要成为当地消费者心目中的本土企业。

　　产品符合本土消费者口味——产品创新本土化

　　你的产品在什么市场销售，你的产品就必须变成什么样。在铺天盖地而来的体育中，常常可以见到：专为中国人入口的运动装备、专为东方女性入口的护肤产品……

　　但真正领会其精髓的企业却不多。肯德基以一个月推出1.5款新产品的速度在中国高速发展着，其新品改变了传统洋快餐给人高热量、高脂肪的印象，也越来越受到中国各个年龄层消费者的青睐。与中国营业额只占全球系统很小部分的，执着于洋快餐的麦当劳相比，肯德基中国的利润已是美国总部的有力支持。

　　产品长成什么样是由消费者决定的，消费者最终选择的是符合其消费习惯的产品。而消费习惯在很大程度上是由地域造成的生活习惯决定，所以不论什么国际品推向市场，必须先本土化。　　

　　营销手段符合本土模式——本土化经营先行

　　前段时间，NEC手机在沸沸扬扬的喧闹声中黯然退场。从日系手机在中国的大溃败，我们不难看出，死守电信运营商包办一切的日本经营模式在已经中国行不通。忽略了本土化渠道建设的日系手机企业，只能兵败而归。

　　安利的本土化经营遭到质疑：“离开了多层次直销，安利也就不再是安利了。”但事实证明了这种做法的正确性。安利创始人理查·狄维士给予了这种本土化转型高度赞赏：“店铺＋雇佣推销员是安利成立45年来前所未有的革命。”这种具有中国特色的经营模式，为安利（中国）带来了更大的空间。

　　顺者生逆者亡，而在中国市场上经营，这个生或亡的重要决定因素就在于其经营模式是否本土化。

　　企业文化与本土文化融合

　　有专家提出，企业成功的秘诀不在于严格的制度，不在于计算机或其他管理工具，也不在于科学技术，而是企业文化。但企业文化是无法本土化的，无论在何时何地。然而，文化之间却是可以融合的，其中包括企业文化。

　　安利（中国）营销模式的变革得到了老板的首肯，但遭到美国直销人的质疑，因为他们不认得在中国的安利了，这也反映出中美在经营上的文化差异。在偏向人伦关系的中国，难以接受美国的将人际关系变成了纯粹利益交易关系的营销模式。因此，安利针对中国本土文化进行了营销模式的转型，并取得巨大成功。

　　企业文化由民族性格、行业习惯等因素决定，不可能说变就变。但一旦进入新的环境时，就必须仔细分析当地的本土文化，针对其文化进行融合才可能生存。

　　作者为世界经理人网站副编辑