中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？中山市马迅电器有限公司总经理邓宇华先生在“智胜未来出口系列论坛”中山站分享了他应对外贸变局的真知灼见。

　　邓宇华于2010年初创办马迅电器，经过三年的不懈努力，公司现已发展成为业内的领军者。2012年销售额达到1000万美金。

　　邓宇华：11年前，同样在这个地方，我们在阿里巴巴的活动做分享。经过11年，我从打工到做贸易，再到现在的马迅电器做电源产品，中途的心路历程是很值得分享的，因为一个人的成长不在于额头上面多了多少条皱纹，而在于他经历了多少坎坷，所以我的故事还是蛮多的。

　　说回来，在2010年我设立这个公司的时候，还真没有想到这个公司未来会是什么样子。今年我终于想清楚了，我是为了帮爱迪生复仇而来的。

　　在整个外贸的过程里面，不要偏离太多，不要想太技巧性的东西，因为世界上的真理就是那么几个，人是要活着的，所以经济危机来了，人不会自 杀，购买力还在那里。中国劳动力下降，不是因为我们的人自 杀了，也不可能那么多人突然之间老去。如果看官方数据，年轻劳动力还在源源不断的补充，直到2013年才达到顶谷。人去哪里了？2008年的《劳动法》出来之后，产生员工的不断流动性。工厂怎么找到稳定的员工？下面的员工干七天、一个月就走了，就招不到好的员工。如果看这个世界，回到原点，回到最根本上面去，做外贸也一样，回到基本点上，我们人是需要怎么活在这个世界上的，就这么一个简单的问题就可以解决很多你们觉得很纠结的问题。

　　我做外贸9年多了，差不多10年时间，算是老外贸了。阿里巴巴在2011年的时候就说外贸的黄金时代已经过去了，但是我一直没有这种想法。当然，不是空穴来风。我以前大学刚毕业，凌云壮志，想要成为像台湾、香港那一代电子商务外贸的人一样，能够帮他们撑下整个帝国的国际贸易的责任。后来发现我错了，经过几年的等待和忍耐之后知道错了，我知道我绝对干不到。但是我可以做到单一市场的第一，我认为外贸的定位随着时间的变化沉淀了，买家的习惯在每一个时间段的变化非常迅速。

　　今天午餐会的时候我讲到了“速度”。现在工厂的速度，引用我朋友的一句话，仅是我朋友的个人意见，包括我现在讲的也是个人意见，中山的工厂创新的能力暂时还不及深圳，因为我们可以看得到，一个新产品的模具出来，从生产到量产，一个新的东西量产出来，通过营销手段推出去卖掉，深圳应该是远远的走在中山前面。

　　中山优秀的企业和工厂的老板靠两个方式驱动着他们前进：第一，工厂里面拥有像在座的中间里面有70%以上的外贸业务员或者内销业务员，拿着鞭子在后面赶工厂，老板快一点，入口师快一点，在追赶速度。为什么？我们切身感受到零售市场是一块很大的蛋糕，不可以忽视。现在买家的变化、消费者的心理需求变化很快，我要求快速交货。有的工厂甚至说，我的单太多了，90天只能交一个货。买家就问我，难道我一年只做三个单，只出四批货吗？我认为现在要拼速度。有了速度，你的效率就会提升，甚至是成倍数的增长。我认为这是最大的挑战和变化。

　　我们有自己的研发中心，外观从塑料到五金、零部件都是自己入口，让工程师加班，基本上3天就可以把产品完全入口好。我们的五金供应商跟不上打样的速度，我们自己开一个五金厂，五金部分自己做了。能够影响到我的所谓的速度，我觉得需要更加解释一个词是“效率”，而不是速度。速度太快是没有用的。有一个体育，我们走得太快，灵魂跟不上。

　　中国里面唯一的问题是效率，所有竞争力来源于一个词就是“效率”。效率来源于两方面，一个国家的竞争力也来源于两个方面，一个是企业竞争力，第二是政府竞争力，两者转化就是企业的效率和政府的效率。

　　任何影响到效率的东西我们一律砍掉，一律自己做。我们有CRM、ERP、OA。我们上的是ERP最复杂的系统，一开始就把最复杂的东西考虑到了。反过来，正是因为整个系统的提升，才会有议价的能力。其实买家跟你就是一个谈判的过程，我有什么底牌，你没有，我就赢了你。我们更重要的是做好自己的系统，买家是不会变的。

　　有一个体育词是“一直被模仿，从未被超越。”从未被超越的原因是每个人都有能力，就挂在这里。为什么我们互相抄袭？我们本身就有基本的知识，我们就知道做一个东西怎么会更舒服。当我们把这个想法表达出来运用到产品的入口上面，甚至写一封邮件，让客户一眼看到我的邮件不是垃圾邮件。在写邮件的时候，把问题罗列清楚。有很多细致的东西可以做得更好，这是一个系统性的东西。